Waarom een nieuw verdienmodel je omzetprobleem niet oplost
De meeste ondernemers zoeken hun oplossing in iets nieuws.
- Een nieuwe vorm.
- Een nieuw product.
- Een nieuw verdienmodel.
Maar als je huidige aanbod al geen hebberigheid oproept, waarom zou een extra verdienmodel dat wél doen?
Meer toevoegen is zelden de oplossing.
Wat niet verkoopt in het klein, verkoopt ook niet in het groot.
Omzet volgt vraag.
En vraag ontstaat niet bij wat jij wil verkopen.
In dit artikel werken we in drie lagen.
- Eerst het Business Model Canvas.
- Dan het verschil tussen een businessmodel en een verdienmodel.
- En pas daarna gaan we het hebben over digitale producten verkopen.
Wat is het Business Model Canvas (nederlands)?
Als een nieuw verdienmodel je probleem niet oplost, moet je ergens anders kijken. Bij je businessmodel.
Het Business Model Canvas is een strategisch model dat laat zien hoe je bedrijf waarde creëert, levert en verzilvert. Niet alleen hoe je geld verdient, maar hoe alles samenhangt.
Het bestaat uit negen bouwstenen die samen één geheel vormen. Zie het als een voetbalteam: iedere speler heeft een rol, maar zonder samenspel win je geen wedstrijd.
Het business model canvas dwingt je om na te denken over:
- Wie je precies helpt
- Welk probleem je oplost
- Waarom jouw aanpak logischer is dan het alternatief
- Hoe je klanten bereikt
- Wat je nodig hebt om dit waar te maken
- En pas daarna: hoe je ermee verdient
Het business model canvas beschrijft hoe jouw bedrijf:
- Waarde creëert
- Waarde levert
- Waarde verzilvert
Een business model is dus méér dan alleen een verdienmodel. Het is het totaalplaatje van hoe je business werkt.
Wat is het verschil tussen een business- en een verdienmodel.
De reden waarom ik dit wil toelichten is omdat het verschil snappen belangrijk is als je wil groeien als online ondernemer. Alhoewel er overlap is, zijn er wel degelijk verschillen.
- Een businessmodel geeft aan HOE je waarde toevoegt. In het leven van je klantprofielen en doelgroepen.
- Een verdienmodel gaat over HOE je geld verdient. Met de waarde die je toevoegt in het leven van je klant.
Welke onderdelen bevat het canvas business model?
Een businessmodel of het business model canvas beschrijft simpel gezegd hoe jouw bedrijf waarde creëert, levert en verdient. Het canvas business model bestaat uit negen bouwstenen (of onderdelen).
Zie het business model als een voetbalspel. Elke speler heeft zijn eigen functie. In hun eentje kunnen ze niets. De kracht zit in het samenspel.
Dit zijn de onderdelen van het canvas business model”
- Waardepropositie
- Een waardepropositie gaat niet alleen over welk probleem je oplost en voor wie. Het gaat vooral over waarom jouw manier een andere, logischere oplossing is dan de alternatieven.
- Klantsegmenten
- Voor wie los je dat probleem op?
- Welke groep mensen of bedrijven heeft hier echt behoefte aan?
- Kanalen
- Hoe bereik je deze klanten?
- Bijvoorbeeld via je website, social media, e-mail, partners of advertenties.
- Klantrelaties
- Hoe bouw en onderhoud je de relatie met je klanten?
- Bijvoorbeeld persoonlijk contact, community, support of automatisering.
- Kernactiviteiten
- Wat moet je bedrijf concreet doen om waarde te leveren?
- Denk aan productontwikkeling, marketing, coaching, training of service.
- Key resources (middelen)
- Wat heb je nodig om dit te kunnen doen?
- Bijvoorbeeld kennis, software, een team, technologie of een netwerk.
- Partners
- Wie helpt je om je businessmodel mogelijk te maken?
- Bijvoorbeeld leveranciers, platforms, affiliates of strategische partners.
- Kostenstructuur
- Wat kost het om je business te runnen?
- Denk aan tools, personeel, marketing, software en productie.
- Verdienmodel (inkomstenstromen)
- Hoe verdien je geld met de waarde die je levert?
- Bijvoorbeeld via abonnementen, trainingen, producten, licenties of commissies.
Ik heb bij Strategyzer (business model canvas) verschillende trainingen gevolgd.
Een businessmodel beschrijft hoe jouw bedrijf:
- Waarde creëert
- Waarde levert
- Waarde verzilvert
Waar gaat het meestal mis in het Business Model Canvas?
Niet bij het invullen. Maar bij het oppervlakkig invullen.
Het canvas wordt dan een beschrijving van wat je doet. Dat is prima. Maar het is niet genoeg.
Wat vaak ontbreekt, is de redenering vanuit de doelgroep.
- Je kunt zelf een briljant idee hebben.
- Een sterk aanbod.
- Een slimme constructie.
Maar als er in het hoofd van de ander geen aansluiting ontstaat, houdt het op. Een businessmodel werkt pas wanneer er wisselwerking is:
Wat jij aanbiedt ↔ Wat de ander herkent en verlangt
Het Business Model Canvas dwingt je om die aansluiting expliciet te maken.
Als je het goed gebruikt, gebeuren er twee dingen:
- Voor de juiste klant wordt het makkelijker om voor jou te kiezen.
- Voor jou als ondernemer ontstaat er een duidelijke koers.
Een soort poolster. Het zorgt voor eenpuntigheid in alles wat je doet:
- van het aannemen van personeel
- tot je marketing
- tot je verdienmodellen.
Het Business Model Canvas helpt je eenpuntigheid creëren.
Zonder eenpuntigheid verwatert niet alleen je boodschap, maar je hele businessmodel. En wat verwatert, wordt vergeten.
Wat veel ondernemers vervolgens doen?
Ze proberen het op te lossen door nóg unieker te willen zijn. En slaan daar in door.
- Een onvergelijkbaar merk.
- Een nooit eerder gebruikte term.
- Een “category of your own”.
Maar hier zit de paradox: Wat objectief onvergelijkbaar is, wordt moeilijker begrepen. (Sidenote: Veel merken en bedrijven beweren uniek te zijn, maar dat is vaak subjectief.)
Je klant koopt geen “goed verhaal”.
Je klant koopt het verlengstuk van zijn verhaal.
En wat moeilijk te begrijpen is, vraagt meer denkwerk.
Meer denkwerk vertraagt keuzes. Het Business Model Canvas helpt je niet om onvergelijkbaar te worden. Het helpt je om onvermijdbaar te worden voor de juiste persoon.
Klik om de PDF te downloaden.
Een business model is dus méér dan alleen een verdienmodel. Het is het totaalplaatje van hoe je business werkt. Alles lijkt op elkaar. Dat maakt het voor jou klant moeilijker om te kiezen. En voor jou wordt het moeilijker om gekozen te worden.
Hoe gebruik je het Business Model Canvas concreet?
- Begin niet bij het verdienmodel, maar bij je waardepropositie.
- Check of je klantsegment écht specifiek is.
- Stem je kanalen af op koopgedrag, niet op zichtbaarheid.
- Begin met een MVP (minimal viable product). Dat kan een prototype zijn. Een presentatie. Maar ook een simpele check-out pagina. Het doel is om te testen of er vraag is. En of mensen er voor willen betalen.
- Ontwerp als dat loopt meerdere verdienmodellen.
- Test klein voordat je schaal toevoegt.
Dat is hoe je voorkomt dat je digitale producten verkoopt zonder fundament.
Wat is een verdienmodel?
Een verdienmodel is een onderdeel van je businessmodel en draait puur om de vraag: hoe verdien jij geld met de waarde die je levert?
Voorbeeld Airbnb:
Airbnb creëert waarde door reizigers toegang te geven tot unieke, betaalbare verblijven wereldwijd. Tegelijkertijd zorgen ze dat huiseigenaren geld kunnen verdienen met hun woning.
Airbnb verdient geld via een commissie-model, waarbij ze per boeking een percentage krijgen van de gast én de verhuurder.
Veel ondernemers denken dat een nieuw verdienmodel hun omzetprobleem oplost.
Integendeel. Het vergroot het omzetprobleem alleen maar.
Als je niet scherp hebt:
- Voor wie je onmiskenbaar bent
- Welke spanning je oplost
- Waarom jij logischer bent dan het alternatief
Dan kun je tien digitale producten willen verkopen.
Maar dan verkoop je vooral méér van niets.
Een verdienmodel versterkt een waardepropositie wat al bewezen werkt.
En dat is precies waarom het Business Model Canvas geen invuloefening is, maar een denksysteem.
Dus dit is de eerste stap: zorg voor een heldere positionering die herkenbaar is en val daarbij vooral niet in de valkuil om onvergelijkbaar te willen zijn! Je klant wil je niet bewonderen. Je klant wil je begrijpen.
Zorg dat je marktonderzoek en klantonderzoek doet. Vervolgens kun je hier een slimme angle en aanvliegroute bij bedenken, waarmee je jouw toegevoegde waarde uitdrukt. Op zo’n manier dat een ander denkt en voelt: “dit is exáct wat ik zoek!”
Meer leren over business- en verdienmodellen? Ik heb zelf de training bij Strategyzer gevolgd. Ze hebben ook fantastische boeken en trainingen.
Dit is het boek over het business model canvas. En deze is ook zeer aan te raden en gaat verder in op de value proposition.*
Een echte waardepropositie is niet alleen een zin. Het is een belofte die gedragen wordt door je businessmodel. Waardepropositie = belofte + systeem dat die belofte waarmaakt.
*Dit zijn affiliate links: ik beveel dat aan wat ik zelf ook gebruik en inzet. Bestellen via deze link kost jou niets extra’s. Ik ontvang een kleine fee omdat ik een product aanbeveel.
Meer verdienmodellen: zo breng je diversiteit aan in je aanbod
Diversiteit in je aanbod betekent dat je verschillende vormen, variaties of ingangen hebt waarmee je klanten helpt. Dit betekent niet je dat een heel circus moet optuigen van allerlei producten.
Dit zie je veel bij bekende business coaches: hun aanbod is echt een allegaartje. Dit kán werken, mits je naam hebt opgebouwd. Maar zolang dat niet is wil je een bepaald kern idee hanteren binnen je product-ecosysteem.
Het enige waar ik diversificatie, differentiatie en variatie op aanbreng is:
- De vorm (groep, 1:1, livedag bijvoorbeeld )
- Het voertuig (boek, podcast, cursus)
- De tijdsduur
- De ondersteuning
- Het comfort (denk ondersteuning, done for you elementen, incheckmomenten)
- Het onderwerp (je helpt ze deels op weg met een specifiek stuk)
Waarom diversiteit aanbrengen?
- Je vangt klanten in elke fase van hun koopreis
- Je bouwt bruggen tussen instappers en high-end klanten
- Je haalt meer omzet uit bestaande volgers
- Je bent minder kwetsbaar dan als je alleen een 1:1 high-end aanbod hebt
Lees dit artikel over hoe je marktonderzoek en klantonderzoek doet.
Digitale producten verkopen, zo doe ik het
Een van de slimste manieren om online geld te verdienen is door digitale producten te verkopen. Je creëert iets één keer en kunt het daarna blijvend verkopen.
Dit klinkt aantrekkelijk. Maar dit werkt pas als je naam hebt gemaakt. Mensen weten je te vinden.
Er is vraag.
Er is autoriteit.
Digitale producten worden vaak gepresenteerd als schaalbaar. Maar schaal op iets wat in de basis nog niet bewezen werkt, levert niets op.
Een e-book verkoopt niet omdat het digitaal is. Het verkoopt omdat het een specifiek probleem oplost in een specifieke fase.
Digitale producten maken is niet het startpunt. Het zijn versnellers. En versnellers werken alleen als de motor goed is afgesteld.
Je Google Drive Is Een Goudmijn
Een simpele workaround, checklist of video van een paar tientjes kan al tientallen of honderden keren verkocht worden.
Ik ben eerst begonnen met 1:1 werken. Van daaruit begon ik diepgaander klantonderzoek te doen en ging ik mijn aanpak productiseren. Vervolgens kun je een losstaand onderdeel hieruit halen en het los aanbieden.
Zo werk je steeds verder, zolang je maar scherp blijft op je klantonderzoek én je businessmodel.
Inmiddels heb ik 9 verschillende verdienmodellen en digitale producten waarmee ik omzet maak:
- Audits: Ik stuur een vragenformulier en maak een opname met aanbevelingen voor de klant.
- Online groepsprogramma waarin je toegang krijgt tot mijn complete methode: Powerful Positioneren™. De deelnemers zitten in een WhatsApp groep. Er zijn wekelijkse samenwerksessies en strategie calls.
- Diverse trainingen en sprints: dit zijn allemaal losstaande trainingen uit mijn methode: Powerful Positioneren™. Deze verkoop ik zonder tussenkomst van een gesprek.
- Ik heb een betaalde audio serie. Deze bijvoorbeeld
- Ik heb een betaalde Facebook groep
- Ik organiseer/host Powerful Positioneren™ Party’s. Een soort tupperware party.
- Ik heb verschillende op maat gemaakte GPT’s (die zijn geschreven op basis van mijn werkwijze). Deze bijvoorbeeld.
- Ik verkoop verschillende sheets en Notion Databases. Zoals deze.
- Als laatste ben ik ook affiliate partner van een aantal partijen zoals Plug&Pay. Hier hoef ik helemaal niets voor te doen. Behalve de speciale link delen. In ruil krijg ik een fee/commissie per aanmelding. En jou kost dit uiteraard niets extra’s!
Als laatste word ik ingehuurd voor 1:1 advies (hier heb ik zeer beperkt plek voor). Ik doe dit voor grotere bedrijven, merken, maar ook bekende ondernemers, business coaches, copywriters en marketingbureau’s. Ook geef ik regelmatig workshops.
Welk platform voor digitale producten verkopen?
Een platform zoals Plug&Pay en MailBlue. Als je online cursussen wil maken dan is Pluvo een fijne tool. Verder natuurlijk een goed uitgewerkt product (zoals een e-book, training of GPT).
Plus een verkoopstrategie met bijv. een funnel, landingspagina en betaalsysteem (ik gebruik Mollie). Plug&Pay regelt dus de bestellingen en Mollie doet de daadwerkelijke uitbetaling naar je bank.
Hier kun je lezen hoe je met Plug&Pay begint.
Het voordeel van digitale producten verkopen
Je hebt geen voorraad, geen verzendkosten en geen max op je capaciteit. En je kunt via een simpele landingspagina of funnel 24/7 verkopen, zelfs als je zelf op vakantie bent. Ik verkoop nu vrijwel dagelijks. Maar nogmaals: ik ben een bekende naam en heb marktwaarde opgebouwd.
Dus ja: digitale producten verkopen kan zéker werken, mits je er eerst voor zorgt dat mensen je kennen. Én dat ze staan te springen om iets dat jij kunt, doet of levert.
Digitale producten voorbeelden:
Welke digitale producten kun je maken?
Als mensen denken aan digitale producten, denken ze al snel aan een e-book of online cursus. Maar digitale producten zijn veel breder dan dat. Hieronder vind je voorbeelden van slimme digitale productvormen die (semi)schaalbaar zijn.
1. Diagnose- of auditproducten
Verkoop antwoorden in plaats van theorie.
Bijvoorbeeld:
- Een calculator of rekentool
- Analyse
- Scan, zoals deze
Dit zijn producten die een probleem blootleggen of een kans laten zien.
2. Templates & frameworks
Denk aan:
- Notion databases
- Canva templates
- Swipefiles
- Sheets
Dit zijn producten die tijd besparen en/of structuur brengen.
3. Sprints
Kort, concreet en resultaatgericht. Mijn favoriet!
Bijvoorbeeld:
Dit zijn producten die iemand snel naar een bepaalde uitkomst leidt.
4. Blueprints of workarounds
Bijvoorbeeld:
- De blueprint van een goede salespagina
- Stappenplan voor XYZ
- Winstgevende Workshops Workaround
Dergelijke producten verkopen een stap-voor-stap aanpak, waardoor iemand overzicht heeft.
5. Workshops, online cursussen of trainingen
Je kunt een product maken dat helpt om:
- Bestaande kennis te structureren
- Content aan te bieden in een andere of nieuwe vorm
- Losse ideeën te vertalen naar één schaalbaar aanbod
Er zijn aanbieders/influencers met een groot bereik die je leren om een online cursus te maken. Ik raad je niet aan om hier 3K aan over te maken. De reden is simpel: zij verkopen alleen maar omdat ze een bepaalde lifestyle laten zien.
Maar ze hebben geen didactische achtergrond. Ze blinken uit in marketing, maar hebben geen achtergrond in e-learning. De cursussen worden daardoor te groot en te log.
Als je wil leren een goede online cursus te maken of als je dit wil uitbesteden raad ik je aan niet naar een business coach of influencer te stappen. Maar naar een opleidingskundige of e-learning expert.\
6. AI Tools en prompts
Wees niet al te bang voor GPT of AI. Je kunt bergen werk verzetten met AI. Het vervangt productiviteit, niet autoriteit. Dus als jij bepaalde kennis hebt dan kun je dit “in” een tool stoppen. Ik heb inmiddels 8 à 10 GPT’s en ze gaan als ware broodjes. Deze is een voorbeeld.
De valkuil is dat veel mensen met AI hun autoriteit proberen te verhogen. Dat is gedoemd om te mislukken. De fout die ik veel zie?
Ondernemers gebruiken AI om de markt te betreden.
Terwijl AI juist werkt als je de markt al begrijpt.
Ga maar na: als het makkelijk is om deze markt te betreden (en dat is het) dan worden marges steeds kleiner.
Ik ben geen expert, maar heb wél samengewerkt voor mijn eigen trainingen/sprints met een opleidingskundige en een e-learning expert. Die bevindingen deel ik hier en hier graag met je.
Hoe begin je met digitale producten verkopen?
Voordat je een digitaal product maakt, moet je weten:
- Voor wie is dit exact?
- Wat precies kan iemand na afloop?
- Hoeveel vraag is er?
Daar gaat het vaak mis. We maken digitale producten rondom een onderwerp of thema dat wij boeiend vinden. Wat we vaak vergeten is dat onze klant anders kijkt, denkt en handelt. Hierdoor kun je er gigantisch naast zitten.
En precies daarom ontwikkelde ik de Power Product Sprint.
Je digitale product verkopen: welke betaalplatform?
Als je een product wilt verkopen dan heb je een betaalplatform nodig. Ik heb van alles geprobeerd (en gebruikte in het begin zelfs gewoon een Tikkie), maar inmiddels is Plug & Pay mijn absolute nummer een. Het beste betaalplatform als je het mij vraagt.
Denk als een ondernemer. Slimme ondernemers die willen groeien beknibbelen niet op systemen die goed werken. Zij weten: een houtje touwtje oplossing kost me uiteindelijk veel meer.
Wat ik bijvoorbeeld doe is alles maken in Plug&Pay en dan de koppeling maken met nog zo’n fijn bedrijf (ook Nederlands) namelijk MailBlue. Beiden zijn super klant gericht en meedenkend.
Waarom digitale producten verkopen
Digitale producten zijn perfect om je inkomen te schalen en te automatiseren. Zonder dat je risico loopt. Begin klein. Ik zeg vaak tegen mijn klanten:
Je Google Drive Is Een Goudmijn!
Een simpele workaround, checklist of video van een paar tientjes kan al tientallen of honderden keren verkocht worden. Per dag!
Natuurlijk gebeurt dit niet van de een op de andere dag. Zo is het bij mij ook gegroeid. Ik ben eerst begonnen met 1:1 werken.
Van daaruit begon ik diepgaander klantonderzoek te doen en ging ik mijn aanpak productiseren. Dit betekent dat je er een duidelijke methode van maakt met procesdoelen.
Vervolgens kun je een losstaand onderdeel hieruit halen en het los aanbieden. Zo werk je steeds verder, zolang je maar scherp blijft op je klantonderzoek én je businessmodel.
Het leukste wat er is? Winkeltje spelen! 😉
Wil je dit concreet maken voor je eigen aanbod? In mijn Power Product Sprint help ik ondernemers hun businessmodel vertalen naar één schaalbaar product. Of meerdere, want er zit geen einddatum op de sprint.
- Een sterk businessmodel maakt je begrijpelijk.
- Een scherp verdienmodel maakt je schaalbaar.
- Digitale producten maken je minder afhankelijk.
- Maar alleen als alles voortkomt uit echte vraag.
Omzet verhogen met mijn tool
Welke hefboom bepaalt jouw omzet?
De meeste ondernemers proberen harder te werken. Meer zichtbaarheid. Meer volume.
Maar omzet groeit zelden door méér doen. Omzet groeit door de juiste hefboom.
In de Smart Scalability Scan zie je in 60 minuten:
- Wat een prijsverhoging écht doet
- Wat extra volume vraagt in leads
- Hoe loyaliteit je winst beïnvloedt
- En wat groeit vraagt van jouw businessmodel
