Een betaalpagina maken met een online betaalplatform. Dit artikel spaart je wekenlang testen en sukkelen.
De meeste ondernemers maken het zichzelf veel te moeilijk.
Ze hebben een goed idee en voordat iemand ook maar één euro heeft betaald, staat er een complete website. Een funnel. Een leeromgeving. Twaalf mails. Drie bonussen. En waarschijnlijk nog een kek Canva werkboekje erbij.
Terwijl je eigenlijk maar één ding wilt weten:
Wil iemand dit kopen?
Daarom begin ik bij een nieuw aanbod ALTIJD met een betaalpagina te maken. Geen compleet en afgerond digitaal product. Eerst verkopen.
Ik heb door de jaren heen tig online betaalplatformen gebruikt en getest. En degene waar ik nu (al een jaar bij zit) is Plug&Pay.
Omdat ik er snel een betaalpagina mee kan maken, direct kan afrekenen én een idee kan testen voordat ik er weken werk in stop.
Maar een betaalpagina hebben betekent nog niet dat mensen ook betalen.
De techniek is het makkelijke gedeelte.
Wat je óp die pagina zet, bepaalt of iemand denkt: laat maar of ADD TO CART!
In dit blog laat ik je daarom niet alleen zien waarom Plug&Pay mijn favoriete online betaalplatform is. Ik laat je ook zien hoe ik een betaalpagina maak die verkoopt.
Ik ga je eerst even een wake-up call geven 😱.
Want het is níet zo makkelijk als sommigen beweren. Nu denk je misschien: “Maar waarom delen die namen dan niet dat het moeite kost?” Nou, heel simpel. Dan verkopen ze veel minder. De consument wil dat liever niet horen. We willen rijk worden. En snel een beetje! We willen een sixpack en het liefst nog voor dit weekend.
De waarheid verkoopt nu eenmaal minder goed. Daarom deel ik álles met je. Gratis en voor niets. Want online geld verdienen met digitale producten is wel zeker mogelijk, mits je jezelf ook realiseert dat ook dit gewoon hard werken is.
Die dit eerst voordat je een online betaalplatform kiest
Bepaal wat in je aanbod werkt (en wat niet) voordat je landingspagina’s en betaalpagina’s gaat maken.
Ik had een 1:1 aanbod dat succesvol was. Ik had dit aanbod al een aantal jaar en ik kreeg lovende reacties. Sommigen noemden mij zelfs hun geheime wapen.
Ik wist: ik doe iets goed…
- Maar kan ik het ook digitaliseren?
- Kan ik er ook een schaalbaar product van maken?
- Is het net zo waardevol als 1:1?
Dat zijn vragen die je jezelf eerst wilt stellen voordat je begint.
Maar eerlijk gezegd dacht ik niet dat het voor mij mogelijk was, want:
- Ik heb geen tienduizend volgers
- Geen gigantische mailinglijst
- Ik ben niet het type voor al die shiny fotoshoots
- Ik hing sterk aan de gedachte dat een klant mijn 1:1 begeleiding nodig zou hebben
- Ik vond dat ik eerst nog meer ervaring moest hebben
Dit alles, zo weet ik nu, is bullshit.
Best gek, want aantallen die we online zien nemen we minder serieus. Als er 50 mensen mij volgen vind ik dat weinig. Als die 50 mensen voor mijn deur staan vind ik het veel.
Bovendien zegt de grootte van je volgerslijst niet zo veel.
Je zou denken dat meer volgers gelijk staat aan meer omzet. Maar het tegendeel blijkt soms waar.
Ik ken mensen met veel volgers en weinig omzet. En ik ken mensen met weinig volgers en veel omzet.
Wat belangrijker is te kijken naar de conversie:
- Hoeveel % van je volgers wordt een koper
- Hoeveel % van je kopers koopt meermaals
- Hoeveel % van je kopers blijft (ook niet geheel onbelangrijk)
Dit wil je dus in acht nemen als je digitale producten e.d. online wilt verkopen met een online betaalplatform. Bovendien werkt het verkopen van een product verkopen via een landingspagina (ook wel salespage genoemd) anders dan als je een persoonlijk een-op-een gesprek voort met een mogelijke koper.
Waar je in een gesprek uitgebreid de tijd kunt nemen om op iemands vragen in te spelen, heb je dat niet op een betaalpagina of landingspagina. Hier komt het dus aan op je landingspagina (of nog specifieker je copywriting) het zware tilwerk te laten doen.
Een landingspagina maken zonder online betaalplatform
- Begin met het maken van een simpele checkout in Plug&Pay of gebruik een Mollie betaallink
- Zodra hier op gehapt werd ging ik pas een “echte” landingspagina maken
- De input, vragen en reacties die ik kreeg van kopers verwerkte ik vervolgens op de landingspagina en betaalpagina
Kijk, het is héél verleidelijk om direct te investeren in een online betaalplatform zoals Plug&Pay. Toch denk ik dat je eerst ‘bewijs’ moet hebben zonder jezelf te hoge kosten aan te jagen.
Zo maakte ik mijn eerste landingspagina gewoon in een Google Doc. Ik heb ook pagina’s in Canva gestuurd. Dat stuurde ik naar mogelijke geïnteresseerden.
Maar hoe werkt dat dan met de betaalpagina?
Simpel: ik stuurde een Tikkie, een handmatige factuur of een losse betaallink met Mollie (Mollie regelt de betalingen tussen jou een een ander). Je kunt er dus géén mooie landingspagina’s mee maken.
Zie de afbeelding hieronder of klik hier voor een betere online versie
Als je iets online wilt verkopen dan moet je eerst de koopbereidheid checken.
De beste manier om je producten te testen is om ze te verkopen. Dat klinkt gek, want het liefst wil je alles van te voren uitdenken.
Maar gaandeweg heb ik geleerd dat enthousiasme van mensen niets zegt.
Ik heb zo vaak ideeën geopperd waar enthousiast op gereageerd werd. Waardoor ik vervolgens ging bouwen. En op het moment suprême waarbij ik de landingspagina lanceerde (of salespage)? Niks. Krekels. Hallo?! Waar was iedereen?
Nu maak ik dus altijd eerst een simpele betaalpagina in Plug&Pay.
Want 10 betalingen vertellen mij meer dan 100 enthousiaste reacties.
Drie zaken voordat je een online betaalplatform kiest:
- Maak een MVP (een minimal viable product), bij mij is dat een betaalpagina maken
- Zodra je verkoopt kun je een landingspagina maken
- Je blijft je landingspagina en betaalpagina voeden met klanttaal
Een betaalpagina is geen hogere wiskunde. Wat het lastig maakt is dat je beperkt ruimte hebt op een betaalpagina. Maar dat maakt het juist ook interessant: het dwingt je om tot de absolute kern te komen van de positionering. van je product en de belofte die maakt richting je doelgroep.
- Want wat is uberhapt interessant om op te knippen uit je huidige product aanbod?
- Is het slim om alles in een digitaal product te gieten?
- Welke vragen beantwoord ik keer op keer en kan ik makkelijk omzetten naar iets schaalbaars?
Zo pakte ik dat aan:
Ik organiseerde een ‘trip down to memory lane’ met mezelf en mijn KlantBijbel.
Uren en uren las ik. Ik spitte interviews door en luisterde oude voice notes van 1:1 klanten.
Vanuit daar begin ik te content clusters te maken. Bepaalde topics die sterk vertegenwoordigd waren in mijn KlantBijbel. Ik begon een rode draad te zien in onderwerpen. Het waren topics die óók in mijn 1:1 terugkwamen, maar ik had het nooit vastgelegd.
Betaalpagina maken
Zodra ik die content clusters had, maakte ik een betaalpagina. Dit is mijn MVP (minimal viable product) en dat schotelde ik mensen voor.
Terwijl ik de die betaalpagina maakte bleef ik bewust van:
- Wat heeft een klant écht nodig om iets van mij te kopen?
- Wat heb ík nodig om te kunnen leveren zonder fysiek aanwezig te zijn?
- Wat wil ik slechts één keer hoeven maken, dat daarna tientallen keren verkoopt?
- Wat is het leerdoel van een klant? (Die leerdoelen bepalen helpen je met het product zelf, maar ook met de betaalpagina maken en landingspagina maken)
Maar er komt een moment dat je lekker verkoopt en wilt professionaliseren. Zo kwam ik een paar jaar geleden uit bij Plug&Pay. Nadat ik meerdere online betaalplatformen had geprobeerd, bleek dit toch wel de allerbeste.
Waarom ik online betaalplatform Plug&Pay gebruik om een betaalpagina te maken
Dit is geen sleazy verkooppraatje omdat ik affiliate ben. Ik ga daarom ook geen review schrijven. Dit product is geweldig. Klaar. En ik heb alles onder de zon geprobeerd: van Kennis Shop, Pay, Gumroad, PayPro en Woocommerce.
Betaalplatform Plug&Pay steekt er met kop en schouders bovenuit.
Ze zijn wat duurder, ja, maar het gemak dat je ermee vrij koopt? Onbetaalbaar. Ik haat techniek, geklooi met WordPress plug-ins of tools die net niet álles kunnen. Daardoor moet je weer plug-ins aan elkaar gaan knopen met Zapier etc.
Kortom: gedoe!
En ik heb een hekel aan gedoe. Alles moet naadloos en soepel werken. En áls er dan een keer stront aan de knikker is dan wil ik een partij die dezelfde dag nog mijn paniekaanval oplost. Dat doet Plug&Pay gewoon.
Ik heb weleens een issue met ze gehad hoor (ook even eerlijk). De eerste was een bug in mijn landingspagina waardoor bepaalde zaken niet opgeslagen werden. Super irritant,
Het andere akkefietje had met uitbetalingen te maken van mijn affiliate dashboard. Daar bleef een betaling steken. Maar alles was snel opgelost. Geen een bedrijf is perfect, dus Plug&Pay ook niet.
Een betaalpagina maken als MVP met Plug&Pay
Als je je nu afvraagt wat een MVP is? Een MVP is een minimal viable product. Iets waarmee je de boer opgaat. Ook al is het nog niet af of perfect.
Sommige ondernemers denken dan direct aan een prototype. Of een eerste versie van een online cursus.
Dat is veel te ver door gedacht. Keep it simple, smart!
Dus we maken het hier nóg wat simpeler. Mijn MVP is altijd een landingspagina maken. En een betaalpagina maken met Plug&Pay is ontzettend makkelijk.
Maar als je het nóg sneller wilt testen, dan sla je het maken van de landingspagina over en maak je alleen de bepaalpagina.
Het verschil tussen de landingspagina en de betaalpagina is dat doorgaans de landingspagina (of salespagina) meer informatie en secties bevat. Op de betaalpagina benoem je alleen de allerbelangrijkste punten én doen mensen daadwerkelijk de betaling.
Als je de betaalpagina gaat maken, dan neem je deze onderdelen mee:
- Een beknopte omschrijving van het product
- Een opsomming van ‘unique selling points’ (waarom het een klant überhaupt zou moeten boeien)
- Een titel en subtitel uiteraard
- Een betaalknop
- Een plek voor een afbeelding
- Een review als je die hebt
Een betaalpagina maken dwingt je om tot de kern te komen van de belofte die je eventueel met de landingspagina ook maakt.
That’s it! Dit “dwingt” jou om tot de absolute kern te komen van dat wat je wil verkopen. En de beste manier om de koopbereidheid is niet door een vragen formulier, een enquete of een webinar te maken. De beste manier is verkopen. Klaar. Als je MVP verkoopt, weet je dat je op het goede spoor zit.
💰 Zo doen ze het ook in Silicon Valley, dus waarom niet hier.
Met je betaalpagina (checkout) in Plug&Pay vraag je dus voor een transactie. Zodra mensen betalen weet je dat je goed zit. Mocht je dit spannend vinden dan kun je nog een tussenstapje toevoegen. Ik combineer deze zelf ook altijd.
Wil je het nóg simpeler? Stuur dan geen betaalpagina of landingspagina, maar een specifieke e-mail of bericht. De functie hiervan is te kijken naar hoeveel vingers in de lucht gaan.
Onderstaande slide is een mail die ik stuurde naar mijn lijst. Met de vraag of ze dit interessant vonden. Ik hing er een simpele checkout aan vast en hoppa: in no-time drupten de eerste bestellingen binnen. Inmiddels heb ik een hele salespagina hiervoor geschreven (maar dat doe ik pas nadat ik zeker weet dat mensen het product willen).
Waar ik de grote namen altijd lancering na lancering zie optuigen hou ik het hands-on, simpel en rechttoe rechtaan.
Dit past gewoon meer bij mij als introvert. Dat andere is niet fout hè? Maar het is gewoon niet mijn ding. Ik wil me richten op het helpen van klanten, zonder al die toeters en bellen. Daarom was mijn wens om met een betaalplatform te werken dat gewoon het neusje van de zalm is. Dat ze duurder zijn maakt niet uit, de conversie maakt dit ruimschoots goed!
Wat ik verkoop met Plug&Pay
- TMO’s (Tiny Mighty Offers) zoals de ‘Money Mindset Spiegel’ of de ‘Smeuïge Salespagina Strategyzer’
- Mijn groepsprogramma uiteraard
- Wachtlijsten of opt-in pagina’s, zoals deze tutorial
- Toegang tot een betaalde Facebook groep
- Geheime audio’s, zoals deze
- En een digitaal playbook
En dit is waar online betaalplatform Plug&Pay echt in uitblinkt (voor mij):
Ik leer mijn klanten hoe je een 1:1 dienst of werkwijze fileert tot een schaalbaar product. Dat doe ik in de Power Product Sprint.
Maar om die producten te kunnen verkopen, heb je een betaalplatform nodig waar je:
- Snel een betaalpagina kunt maken
- Met één klik laat betalen
- Met order bumps kunt werken
- Een korting of upsell kunt maken
- Alles naadloos aan elkaar knoopt
En precies daarom is Plug&Pay voor mij het fijnste betaalplatform
Zo werkt betaalplatform Plug&Pay:
- Zorg dat je een Mollie account hebt. Plug&Pay is de etalage van je winkel, Mollie is de achterkant van je winkel: zij regelen de daadwerkelijke betalingen. Mollie regelt de betaling (conform jouw gekozen betaal voorkeuren) naar jouw bank.
- In Plug&Pay kun je een aantal pagina’s maken:
- De landingspagina (ook wel salespagina genoemd)
- De checkout pagina (de betaalpagina)
- De bedanktpagina (hier kun je bijvoorbeeld een link plaatsen)
- Vanuit Plug&Pay kun je een ‘seintje’ geven naar bijvoorbeeld Active Campaign. Dit gebruik je om een mail te sturen.
Dit zijn de drie musketiers die je nodig hebt om online geld te verdienen en je producten en diensten te verkopen.
Zonder gehannes en geklooi. Bovendien kun je in het betaalplatform Plug&Pay ook werken met AI. Persoonlijk vind ik dit niet zo sterk, maar het kan je wel even een aanzetje geven qua tekst.
Zoals je hieronder kunt zien stuurt Plug&Pay je een e-mail als je iets verkoopt. Je krijgt ook een melding van Mollie dat je de betaling ontvangen hebt. Dit kun je uiteraard ook zien in je accounts van zowel Plug&Pay en Mollie.
Wat ik zo fijn vind aan betaalplatform Plug&Pay
De grootste reden dat ik bij Plug&Pay zit is vanwege het gemak. Alles werkt heel logisch en intuïtief. Ook zijn de pagina’s SEO geoptimaliseerd wat ik ook een groot pluspunt vind.
En ze zijn volledig ontworpen om de conversie te optimaliseren. Denk aan laadtijd, gebruikersgemak etc. Dat is wat een goed betaalplatform moet doen.
Ik heb een jaarabonnement (dat scheelt een bult geld) en kan zoveel pagina’s maken als ik wil. Je kunt ook groepen aanmaken zodat je pagina’s kunt categoriseren.
Zelf gebruik ik ook altijd ‘labels’ die corresponderen met mijn e-mailprogramma en de daadwerkelijke producten. Ik heb bijvoorbeeld het label KB, wat staat voor KlantBijbel. Zo kan ik snel zaken terugvinden.
Sales verhogen
Wat ook helemaal top is, is dat je order bumps kunt toevoegen. In het Nederlands: kassakoopjes. Dit zijn op zichzelf staande producten die mensen kunnen aanvinken voordat ze betalen.
Ook heb je nog upsells: dit zijn producten die mensen pas te zien krijgen nádat ze al op de betaalknop hebben geklikt. Een aanbod dat je bijvoorbeeld nergens kunt kopen. Je hebt vaak de neiging om alles in een aanbod te proppen.
Maar je kunt er dus ook voor kiezen om je product wat “uit te kleden”. Zoals met alles is het testen en kijken wat werkt. Orderbumps zijn vaak ook producten die gewoon te aanlokkelijk zijn om te laten liggen.
Ook een landingspagina maken is ontzettend makkelijk. Kind kan de was doen. Zoals je hieronder kunt zien:
Een landingspagina maken
Voordat je de landingspagina maakt wil je éérst je product testen: is er überhaupt een koopbehoefte?
Wat je voor jezelf moet bepalen is: “als ik uit mijn volgersbestand X aantal verkopen doe, dan ga ik doorpakken.”
Bij doorpakken kun je denken aan reviews verzamelen, beter beeldmateriaal of een upgrade van het product.
Bij het maken van je landingspagina wordt dit interessant:
- Waar haken mensen af?
- Wat snappen mensen niet?
- Welke vragen blijven terugkomen?
- Wat moet duidelijker?
- Waar zeiden mensen exact JA tegen in de testfase?
Dat is hét moment waarop een goede landingspagina maken interessant wordt.
Het is een soort climax. Hier komen klant, boodschap en aanbod samen.
En dan kunnen ze niet anders dan klikken én kopen.
Het maken van een landingspagina zie ik echt als een feestje. De voorpret alleen al! Omdat ik weet: dit gaat weer als een malle verkopen! Ik vind het heerlijk om een pagina te schrijven.
Het doel van een landingspagina maken
Het doel is om de juiste leads in de stemming krijgen om te kopen. Ze hitsig maken 😉 Niet om iets uit het niets te bedenken. Maar om iets wat werkt meer naar voren te halen. Zoals ik hieronder doe. Die zin “wat je bij al die 7-coaches figure coaches niet leert” kreeg ik terug van een klant.
En ja: het kost me best moeite om zo’n zin ook te claimen. Want wat als ik het niet waarmaak?
Maar dat is vaak de grootste bottleneck bij het maken van een sterke landingspagina (of salespage): je durft aan de voorkant niet te benoemen wat er aan de achterkant tegen je gezegd wordt!
En dat moet je dus wel gaan doen. Vertrouwen is heel belangrijk. En mensen zullen je nooit vertrouwen als je een “aangelengde” boodschap hebt.
Hoe maak je een goede landingspagina?
Een betaalplatform maakt het technisch makkelijk om een landingspagina te bouwen. Maar daarmee heb je natuurlijk nog geen pagina die verkoopt.
Een goede landingspagina, post of e-mail serie schrijven is wat mij betreft een psychologische reis die iemand aflegt voordat hij koopt. Niet eentje waarin je iemand door een drammerige funnel probeert te trekken en te overtuigen.
Je wilt ervoor zorgen dat iemand zichzelf overtuigt.
Daarvoor gebruik ik mijn eigen AHA-Glijbaan: een denkkader waarmee je iemand van herkenning naar een andere kijk en uiteindelijk een logische oplossing brengt.
Een landingspagina maken, een email-serie schrijven of een website: het zijn allemaal onderdelen van een funnel. Maar het woord funnel roept vaak een hoop weerstand op bij mensen. Maar zie het als de Ikea: ook dat is een funnel. Je wordt via een logische route door de winkel geloodst. Zo moet je het zien. En net als bij de Ikea kun je in een goede funnel ook gewoon de boel afkorten 😉
Een landingspagina is een psychologische reis die iemand aflegt voordat hij koopt. Zelf gebruik ik de term Aha Glijbaan.
- Een funnel zoals we die kennen probeert mensen ergens doorheen te trekken en te overtuigen.
- Een aha-glijbaan zorgt ervoor dat mensen zichzelf overtuigen (je creëert een aha-moment)
De AHÁ Glijbaan
Een aankoop is niet het gevolg van harder overtuigen, maar van opeenvolgende aha’s. Iemand glijdt als het ware van zijn huidige overtuiging naar een nieuwe conclusie.
Zie dit niet als een vaststaand “iets” of stappenplan, maar als een denkkader. Je kunt het gebruiken om een landingspagina te maken. Maar ik gebruik het ook voor een email of funnel.
De meeste mensen kopen niet omdat ze meer informatie krijgen. Ze kopen omdat ze iets zien wat ze daarvoor nog niet zagen. Dat proces verloopt vaak volgens dezelfde mentale route.
1. Ontmaskering
Je legt iets bloot waarin iemand zichzelf genadeloos in herkent. Een patroon, frustratie of werkelijkheid die ze misschien wel voelen, maar nog niet zo zagen. De ontmaskering moet een seest der herkenning zijn. Een spiegel. Ze voelen zich betrapt: “Oef. Dit gaat over mij.”
2. Ommekeer
Nu komt de echte diagnose. Niet het symptoom of wat iemand dénkt dat het probleem is, maar wat er werkelijk onder zit. Je draait hun denken om en het kwartje valt: “Aha… dus dáárom.”
3. Onderbouwing
Roepen kan iedereen. Nu laat je zien waarom jouw diagnose en nieuwe kijk kloppen. Met bewijs, logica, voorbeelden of een mechanisme maak je het aannemelijk: “Ja. Dit klopt.”
4. Opluchting
Je laat zien: het hoeft dus niet zo. Er is een andere route die mentaal, fysiek, praktisch of financieel iets kan ontlasten of opleveren. Je geeft alvast een glimp van de oplossingsrichting — genoeg om iemand hebberig te maken naar de what’s next: “Oké… maar hoe dan?”
5. Oplossing
Nu reik je iemand de hand. Dit is het plan. Dit is de aanpak. Dit is de volgende stap. Jouw methode, product of aanbod voelt niet als een verkooppraatje, maar als het logische vervolg: “Oké. Dit is wat me te doen staat.”
Storytelling in landingspagina’s en funnel
De 5 stappen zetten een aha-moment in gang. Waar een lezer soepel doorheen glijdt. Net als een echt glijbaan. Dat is ook mijn idee erachter.
Ik zeg niet dat je geen timers en “harde” marketing mag gebruiken, maar persoonlijk voel ik mij daar nooit echt tot aangetrokken. Waar ik wél van aanga is storytelling. Een beetje een buzz-woord, maar als er iets is wat alleen JIJ kunt (en AI niet) is het het vertellen van persoonlijke verhalen.
Groots of klein. Grappig of droevig. Van jezelf of van je klanten. Daardoor ontstijg je echt alle AI crap die nu overal gepost wordt. Niet dat AI slecht is, ik gebruik het ook. Maar gebruik het om je productiviteit te versnellen, niet om je creativiteit te vervangen.
Wil je trouwens snel een landingspagina plus betaalpagina maken? Zonder dat het je weken tijd kost? Veel hoofdpijn en stress. En Dan kun je hier mijn sidekick en framework aanschaffen.
Plug&Pay Inloggen
Als je aan de slag wil met Plug&Pay dan kun je hier inloggen en de tool proberen. Ik waarschuw je: je raakt verslaafd aan “winkeltje spelen” LOL. Ik heb ook een korte tutorial voor je gemaakt hoe ík Plug&Pay gebruik. Die kun je via de knop aanvragen en bekijken. En heb je aanvullend vragen? Stel ze gerust onder die video. Ik deel graag mijn kennis, zodat ook jij leert verkopen met Plug&Pay.