Een online cursus maken lijkt tegenwoordig makkelijker dan ooit. Er zijn tientallen platforms. AI schrijft je scripts, maakt je video’s en je landingspagina’s.
En binnen een paar uur staat je eerste les online. Toch verkopen de meeste online cursussen nauwelijks.
Niet omdat de inhoud slecht is. Maar omdat ondernemers zich afvragen:
“Hoe maak ik een online cursus?”
Terwijl ze zichzelf eerst zouden moeten afvragen:
“Waarom zou iemand deze online cursus überhaupt willen kopen?”
Dat is precies wat je in dit artikel leert. Niet alleen hoe je een online cursus bouwt. Maar vooral hoe je voorkomt dat je maanden werk stopt in een cursus waar niemand op zit te wachten.
In dit artikel laat ik je stap voor stap zien hoe je een online cursus opbouwt: van eerste idee tot modules, platform, prijs en verkoop. Wil je eerst begrijpen waarom sommige cursussen wél verkopen en andere niet? Lees dan eerst mijn complete gids over online cursussen maken en verkopen.
Wat is een online cursus?
Een online cursus is een digitaal product waarmee je iemand helpt een concreet probleem op te lossen via een gestructureerde leerroute. Het doel is niet alleen kennis over te dragen, maar ook een specifieke verandering teweeg te brengen.
Hoe maak je een online cursus?
De Buyer Behavior Design Methode voor Online Cursussen:
1. Observeren → doe klantonderzoek en ontdek een dominante klantbehoefte.
2. Vertalen → vertaal die behoefte naar een aantrekkelijk aanbod.
3. Ontwikkelen → bouw een online cursus rondom één duidelijke transformatie.
4. Vereenvoudigen → ontwerp een leerroute die mensen daadwerkelijk afmaken.
5. Implementeren → kies de juiste software en tools.
6. Opschalen → bouw verder aan een product-ecosysteem.
Stap 1. Observeren (klantonderzoek)
De meeste ondernemers beginnen met het bedenken van een onderwerp.
Ik begin met het observeren van koopgedrag.
Waar loopt jouw ideale klant vandaag tegenaan? Welke woorden gebruikt hij? Welke oplossingen heeft hij al geprobeerd? En vooral: waarvoor is hij bereid te betalen?
Een online cursus ontstaat niet uit inspiratie. Hij ontstaat uit terugkerende patronen in gesprekken, e-mails, salescalls en klantonderzoek.
Hoe beter jij begrijpt wat iemand wil bereiken, hoe makkelijker het wordt om een cursus te ontwikkelen die ook daadwerkelijk verkoopt.
Takeaway: Stop met brainstormen. Begin met observeren.
Stap 2. Vertalen (positionering & product)
Nu je weet waar jouw klant mee worstelt, ga je die inzichten vertalen naar een aantrekkelijk product. Veel ondernemers maken de fout dat ze een cursus bouwen rondom een onderwerp.
Maar klanten kopen geen onderwerp. Ze kopen een uitkomst. Dus vraag jezelf niet af:
“Waar wil ik een cursus over maken?” Maar:
“Welke verandering wil mijn klant zo snel mogelijk ervaren?”
Een goede online cursus draait daarom altijd om één duidelijke transformatie. Hoe concreter die is, hoe aantrekkelijker jouw cursus wordt.
Takeaway: Vertaal behoeften naar resultaten. Niet naar hoofdstukken.
Stap 3. Een online cursus ontwikkelen
Pas nu ga je bouwen.
Niet andersom.
Werk vanuit het eindresultaat terug.
Wat moet iemand aan het einde van de cursus kunnen, weten of doen?
Van daaruit bepaal je:
- de leerdoelen;
- de modules;
- de opdrachten;
- de voorbeelden;
- de video’s.
Alles wat niet bijdraagt aan het eindresultaat, mag eruit.
Meer informatie maakt een cursus niet beter.
Bij het ontwikkelen van je online cursus wil je denken in leerdoelen. Dit zijn goed geformuleerde doelen die een kruimelpad vormen voor jou, maar ook voor een cursist. Een leerdoel is heel simpel gezegd: Wat iemand na afloop van een les, module of cursus kan, weet of doet wat daarvoor nog niet lukte.
Het is dus niet de inhoud van je cursus. Maar het effect van die inhoud.
Iedere module brengt je klant één tussenstation dichter bij zijn eindbestemming. Ik noem het altijd en micro-transformatie. Na iedere les moet iemand voelen: “Yes, dit kan ik nu.”
Bijvoorbeeld:
❌ Klantonderzoek. Dat is het topic of onderwerp.
✅ Een leerdoel is bijvoorbeeld:
Na deze module kun je klantinterviews afnemen en de rode draad herkennen.
Een goede online cursus bestaat niet uit modules. Hij bestaat uit een reeks opeenvolgende micro-transformaties.
- Wat levert de cursus jouw cursist aan het einde van de rit op? Omschrijf dit zo concreet en compact mogelijk op. Deze teksten zijn ook belangrijk voor ja landingspagina.
- Als je een Excel sheet nog lastig vindt dat is werken met post-its handig. Zeker voor de creatieven onder ons. Pak een stapel post-its en ga alles wat je een ander zou willen leren opschrijven. Een post-it is klein en het dwingt je om beknopt te zijn. Alsof je communiceert als een holbewoner: “ik leer vuur maken.” You get the idea 😉.
- Werk nu van achteren naar voren en ga je schema invullen. Ik zelf gebruik spreadsheets van Google. Bedenk vanuit het eindstation de tussenliggende haltes. Schrijf deze zo beknopt mogelijk op. Dit vormen de onderwerpen van de modules. Wat je ook kunt doen is op je computer een mapstructuur aanmaken. En als je de post-its gebruikt? Dan ga je ordenen wat wel/niet bijdraagt aan het leerdoel.
- Zorg dat je lijst geen kladje is, maar een leidend document. Dit zorgt ervoor dat je straks als je daadwerkelijk gaat bouwen niet hoeft na te denken over de structuur en de inhoud. Laat dit document nakijken. Iemand die dit document en jouw plannen niet kent moet kunnen achterhalen wat het online programma behandelt en oplevert. Zelf heb ik het grote geluk dat ik mijn kantoor deel met een vriendin en tevens opleidingskundige. Heel handig!
Stap 4. Vereenvoudigen (didactiek)
Een goede online cursus wordt niet alleen gekocht.
Hij wordt ook afgemaakt.
En dat is een belangrijk verschil.
Veel ondernemers denken dat een betere cursus automatisch betekent:
- meer video’s;
- meer lessen;
- meer bonusmateriaal;
- meer downloads.
Maar meer is niet hetzelfde als beter.
Sterker nog: hoe groter je cursus wordt, hoe groter de kans dat iemand afhaakt.
Iedere extra les vraagt namelijk opnieuw om motivatie, tijd en energie.
Vraag jezelf daarom steeds af:
Wat heeft mijn cursist nodig om de volgende stap te zetten?
Niet:
“Wat weet ik allemaal?”
Maar:
“Wat moet iemand nú begrijpen of doen om verder te kunnen?”
Ontwerp daarom een leerroute die zo min mogelijk weerstand oplevert.
Gebruik:
- korte video’s;
- concrete opdrachten;
- heldere voorbeelden;
- direct toepasbare acties.
Zorg ervoor dat iedere les voelt als een kleine overwinning.
Dat motiveert mensen om door te gaan.
Didactiek gaat daarom niet over zoveel mogelijk kennis overdragen.
Didactiek gaat over het zo makkelijk mogelijk maken om vooruitgang te boeken.
Hoe minder mentale weerstand je cursus oproept, hoe groter de kans dat iemand hem daadwerkelijk afmaakt.
Stap 5. Implementeren (software & tools)
Pas wanneer jouw training staat, ga je nadenken over software.
Veel ondernemers doen dit precies andersom.
Ze vergelijken wekenlang platforms.
Terwijl ze nog niet eens weten of iemand hun cursus wil kopen.
Begin daarom simpel.
- Een besloten YouTube-playlist.
- Een Canva-presentatie.
- Een e-mailreeks.
- Een WhatsAppgroep.
Dat is vaak al voldoende.
Pas wanneer jouw cursus verkoopt, ga je investeren in uitgebreidere software.
Stap 6. Opschalen (product-ecosysteem)
De meeste ondernemers bouwen losse producten.
Slimme ondernemers bouwen een product-ecosysteem.
Een goed product verkoopt één keer.
Een goed ecosysteem verkoopt steeds opnieuw.
Zie die dominante klantbehoefte als het middelpunt van je bedrijf. Daaromheen ontwikkel je verschillende producten die elk een specifiek onderdeel van hetzelfde probleem oplossen of klanten helpen een volgende stap te zetten.
Denk bijvoorbeeld aan:
- een workshop;
- een promptset;
- een template;
- een challenge;
- een mini-training;
- een uitgebreid online programma;
- persoonlijke begeleiding.
Zo hoeft niet iedereen direct jouw grootste of duurste aanbod te kopen.
De één wil eerst kennismaken.
De ander zoekt een snelle oplossing voor één concreet probleem.
En weer iemand anders is direct klaar voor een compleet traject.
Daardoor ontstaat er iets moois.
Je producten concurreren niet met elkaar.
Ze versterken elkaar.
Een klant die begint met een template kan later doorstromen naar een workshop.
Een workshop kan leiden naar een online cursus.
En een online cursus kan weer de opstap zijn naar een uitgebreider programma of persoonlijke begeleiding.
Zo beweegt een klant niet door een funnel, maar door een zelfvoorzienend product-ecosysteem waarin elke product het ander als het ware infecteert. Er treedt besmetting op. In positieve zin natuurlijk!
E learning platform Nederland
Er zijn verschillende e-learning platformen. De bekendste zijn Kajabi, Teachable, Circle en Skool.
Ik heb met meerdere platformen gewerkt, waaronder LearnDash, Pluvo en Skool. Mijn ervaring is dat de verschillen in functionaliteit vaak kleiner zijn dan de marketing doet vermoeden.
Vrijwel ieder modern platform biedt video’s, modules, communities, voortgang en integraties. Kies daarom niet op basis van de langste featurelijst, maar op basis van de gebruikerservaring, de support en de manier waarop jij graag werkt.
Persoonlijk vind ik het interessant dat Huddle en Pluvo ongeveer hetzelfde probleem oplossen, maar vanuit een andere achtergrond lijken te zijn ontstaan.
Huddle voelt voor mij als een platform dat is ontwikkeld vanuit de wereld van online marketing en internet-ondernemerschap.
De focus ligt sterk op ondernemen, marketing verkopen en het bouwen van een online business. Het werkt perfect samen met Plug&Pay.
Pluvo voelt voor mij als een platform dat is gebouwd vanuit didactiek.
De focus ligt op de leerervaring, de opbouw van trainingen en hoe je kennis op een overzichtelijke manier overdraagt.
En Skool (niet Nederlands) vind ik echt geweldig! Het “doet” hetzelfde als bovenstaande tools, maar waar zij uitblinken is echt het stukje gamification. Gamification een stukje spelelement toevoegen waardoor mensen een nieuw level kunnen ontgrendelen en punten kunnen verdienen.
Online cursus maken gratis: het kan!
Je kunt prima gratis een online cursus maken. Sterker nog: zo ben ik zelf ook begonnen.
Veel ondernemers denken dat ze direct moeten investeren in een duur platform, professionele videolessen in een studio en een complete online leeromgeving met alle toeters en bellen. Maar daarmee draaien ze de volgorde om.
De eerste vraag is namelijk niet:
“Welke software heb ik nodig?”
De eerste vraag is:
“Wil iemand dit überhaupt kopen?”
Daarom raad ik aan om eerst zo simpel mogelijk te starten. Je kunt een online cursus prima aanbieden via een besloten YouTube-video, een Canva-presentatie, een e-mailreeks of zelfs een WhatsAppgroep.
Mijn eerste trainingen verkocht ik als eBook!
Dat eBook maakte ik interactief (dat betekent dat je bijvoorbeeld op een linkje kunt klikken en zo een afgeschermde video kunt tonen).
Pas wanneer je merkt dat mensen enthousiast zijn en positieve resultaten behalen wordt het interessant om te investeren in een professionele leeromgeving zoals Pluvo, Huddle of Skool.
Een slechte cursus in een dure leeromgeving blijft een slechte cursus. Begin dus niet met investeren in techniek. Investeer eerst in bewijs dat mensen jouw online cursus willen kopen.
Zo bepaal je de prijs van je online cursus
Iedereen vraagt: “Wat moet ik vragen voor mijn online cursus?”
Maar dat is de verkeerde vraag. Want dan kom je uit op antwoorden als: “kijk naar de waarde die je levert.” En: Kijk ook naar de kosten die jij zelf maakt.” Of: “dit zijn de gemiddelde prijzen voor een online cursus.”
Dit kan wel allemaal waar zijn, maar het is totaal niet relevant voor een klant.
De juiste vraag is: Welke conclusie trekt jouw klant op basis van je prijs?
Bijvoorbeeld:
- €29 → “Zal wel oppervlakkig zijn.”
- €2.000 → “Dit zal wel heel goed zijn.”
- €497 → “Hier heeft iemand over nagedacht.”
- €97 → “Kan ik wel even proberen.”
Een prijs is niet alleen een getal. Hij beïnvloedt hoe mensen jouw aanbod interpreteren.
Bepaal je prijs op basis van het probleem
De meeste mensen vragen:
“Wat moet ik vragen voor mijn cursus?” Maar dat is de verkeerde vraag.
De juiste vraag is:
Welk probleem los ik op?
Hoe groter en urgenter het probleem, hoe hoger je prijs kan zijn.
Dus niet:
- aantal video’s
- lengte van je cursus
- hoeveel werk erin zit
- de gelikte marketing
- de mooie branding
Maar: wat het iemand daadwerkelijk oplevert.
De dooddoener: “kijk wat je waard bent” is nietszeggend. De markt bepaalt wat je waard bent. Dus stel dat jij iets kunt, doet of levert wat anderen niet kunnen dan zal de prijs van je online programma hoger zijn. Mits dit ook iets is waar een hoge koopintentie op zit.
Met andere woorden: je kunt een uniek idee hebben, een bijzonder talent hebben of onvergelijkbaar zijn vergeleken met andere aanbieders, maar dat is niet boeiend voor je klant. Klanten zullen altijd vergelijken. En dat je een unieke skill hebt zal ze worst wezen.
Een klant is met zichzelf bezig. En dáár moet jij je op focussen.
Nog zo’n dooddoener is kijk naar wat andere online cursussen in de markt kosten. Of hoe lang ze duren qua tijd. Ook dit is totaal niet relevant. Het is prima als je een gemiddelde wilt weten qua prijzen, maar staar je er niet blind op.
Een korte cursus van een uur kan voor mij waardevoller zijn dan een online cursus die 10 uur duurt. De juiste mensen zullen altijd geld uitgeven aan iets wat ze willen hebben. Prijs is daarbij altijd van ondergeschikt belang. Het is aan jou om je product zo te positioneren, dat het voor de juiste persoon voelt als een goede deal.
Er zijn mensen die 50 euro al heel wat vinden voor een online programma. En er zijn mensen die zonder blikken of blozen een training kopen van 500 euro. Prijs is subjectief, daarom zijn er ook geen regels.
Zo kocht ik een online cursus van een Nederlandse business coach van 2K. Tegelijkertijd kocht ik ook een cursus van 200 euro. Van de eerste had ik hoge verwachtingen. Mede door de marketing en branding. Van de tweede had ik nauwelijks verwachtingen. Omdat die zo goedkoop was. Wat bleek? De dure bleek qua inhoud niet te matchen met de verwachtingen die geschept werden. En de goedkope bleek een zeer aangename verrassing. Zeker voor die prijs.
Maar oké: je wilt nog steeds weten wat je kunt vragen
Uiteindelijk koopt 1-3 %. Althans dat is een beetje een stelregel.
Stel je omzet doel met de cursus is 5.000 euro. Je hebt een e-maillijst van 1000 personen. Dan zou je, als je uitgaat van 2% conversie, 20 personen hebben die kopen. Je cursus zou dan 250,- moeten kosten om de omzetdoelstelling te behalen.
Dit is een formule en dus niet zaligmakend. Maar het is leuk om zo eens te rekenen. Lees ook dit blog over het verkopen van je online cursus.
Klanten kopen niet de inhoud . Ze kopen de uitkomst.
Verder lezen over digitale producten verkopen?
Deze artikelen helpen je verder:
- Stappenplan om je online cursus te maken: ik deel alles gratis met je
- Mijn favo verdienmodellen: pick & choose!
- Een digitaal product verkopen: alles wat je moet weten
- Een landingspagina maken: zodat je goed verkoopt
Ik verkoop nu wekelijks, soms dagelijks, meerdere digitale producten.
En dat doe ik zonder live events, webinars en reels.
AI maakt het makkelijker dan ooit om een online cursus te bouwen. Daardoor wordt één vaardigheid alleen maar belangrijker:
Begrijpen wat mensen écht willen kopen.
- Want AI kan je video’s schrijven.
- AI kan je modules bedenken.
- AI kan zelfs je salespagina maken.
- Maar AI weet niet waarom iemand zijn pinpas trekt.
- AI heeft geen eigen kijk op zaken.
- AI is een versneller, geen vervanger van je creativiteit.
En precies daar ontstaat het verschil tussen een online cursus en een online cursus die verkoopt.
Iedereen zoekt die holy grail, die shortcut naar 100K maanden. Een belofte die business coaches in fancy outfits je maar al te graag verkopen. Maar er is geen holy grail. Je zult het werk moeten doen!
Heel veel succes!
