Hoe maak je een online cursus?
Een online cursus maken doe je in 6 stappen:
- Kies een concreet probleem waar nú vraag naar is
- Test je idee met betalende klanten
- Bepaal het resultaat: wat kan iemand na afloop wél?
- Bouw een simpele structuur met modules en leerdoelen
- Kies een vorm die je niet vertraagt
- Verkoop voordat je perfectioneert
Dit klinkt simpel. Maar hier gaat het bij de meeste ondernemers mis: ze maken een online cursus… zonder dat iemand er écht op zit te wachten. In dit artikel deel ik alles wat ik zelf heb geleerd. Inmiddels verkoop ik bijna dagelijks trainingen, digitale producten en online trainingen.
Wat is een online cursus?
Een online cursus is een digitaal product waarmee je iemand helpt een concreet probleem op te lossen. Niet met losse kennis of honderden video’s. Maar met een duidelijke structuur.
Die structuur bestaat uit duidelijke stappen, acties en leerdoelen. Een online cursus is geen verzameling kennis. Het is een route van probleem → resultaat.
Werkt een online cursus echt?
Werkt een online cursus echt? Ja. Online cursussen zijn niet dood. Slechte cursussen wel. De markt groeit. De vraag groeit. Maar dat betekent niet dat jouw cursus automatisch verkoopt.
Zonder vraag verkoopt zelfs de beste cursus niet.
Hoeveel kost het om een online cursus te maken?
Dat is hetzelfde als vragen wat een auto kost. Je kunt het maken van een online cursus zo duur maken als je zelf wilt. De echte vraag is: verkoopt hij?
Je kunt:
- gratis starten met e-mail of een document
- of €10K investeren in tools
Als niemand koopt, maakt het niets uit. Je kunt letterlijk starten zonder budget (bijvoorbeeld met e-mail of een simpel eBook), maar ook duizenden euro’s investeren in tools, platformen en productie.
Begin eerst klein. Je kunt altijd uitbreiden en professionaliseren.
Zelf online cursus maken
De meeste mensen verdwalen in:
- tools
- funnels
- platforms
Maar dat is niet waar het misgaat.
Het probleem zit hier:
👉 Je kijkt vanuit jezelf
👉 In plaats van vanuit de klant
In dit artikel deel ik niet alleen hoe je een online cursus maakt… maar vooral waarom de meeste cursussen niet verkopen. Zodat jij geen tijd verspilt aan iets waar niemand op zit te wachten.
Wat zijn de beste platforms voor een online cursus in Nederland?
Er is geen “beste” platform. Alleen een platform dat past bij waar jij nu staat.
In Nederland worden vaak deze platforms gebruikt:
- Plug & Pay + losse content (mijn favoriet voor simpel starten)
- Huddle (alles-in-één omgeving)
- Pluvo (gebruiksvriendelijk en Nederlands)
- Teachable / Thinkific (internationaal en schaalbaar)
- Skool (community + cursus in één)
Maar let op: het is heel verleidelijk om je druk te maken over welke tool je gaat gebruiken. Belangrijker is dat je éérst de koopintentie toets. Zodat je zeker weet dat mensen ook daadwerkelijk willen kopen.
Je kunt een cursus verkopen met:
- Google Drive
- afgeschermde youtube video’s
- en zelfs een facebook of whatsapp groep
Zonder fancy leeromgeving. Sterker nog:
De meeste succesvolle cursussen beginnen zonder platform.
Pas als je verkoopt, ga je optimaliseren.
Kies niet het beste platform. Kies de snelste weg naar je eerste verkoop.
Waarom de meeste online cursussen niet verkopen
De meeste online cursussen falen niet omdat de inhoud slecht is. Ze falen omdat de timing niet klopt en omdat ze beginnen bij de maker.
- Niet bij de klant.
- Er is geen vraag.
- Geen urgent probleem.
Geen reden om nú te kopen.
En dus gebeurt dit:
Je bouwt iets… waar niemand op zit te wachten.
Een online cursus is geen oplossing voor een omzetprobleem. Het is een versterker van je omzetprobleem.
Werkt je huidige aanbod niet? Dan vergroot een cursus alleen maar het probleem.
Hoe ik hiermee begon (en wat niemand je vertelt)
“Weet je wat jij moet doen? Een online cursus maken.”
Ik hoorde het overal. Passief inkomen. Vrijheid. Schaalbaarheid.
Klinkt goed.
Maar dit zag ik niet:
👉 Niemand had het over vraag
👉 Niemand had het over timing
Iedereen had het over bouwen.
En dus wilde ik dat ook.
Tot iemand tegen mij zei: “Moet je niet eerst weten wát je verkoopt… en aan wie?” Dat was het moment dat ik niet instapte.
Niet omdat het niet werkte. Maar omdat het voor mij nog niet werkte. En dat is precies waar het misgaat.
Niet alles wat werkt… werkt op dit moment.
Valkuilen voor ondernemers die een online cursus willen:
Valkuil #1: je hebt geen naamsbekendheid.
Je moet eerst vertrouwen, herkenbaarheid en een band opbouwen met je publiek.
Dus als jij nog geen naamsbekendheid hebt (je hoeft heus geen goeroe te zijn) dan raad ik je – in eerste instantie – af een online cursus te maken. Ook als starter zijnde: maak eerst meters. I hate to say it: maar als je geen marktwaarde hebt opgebouwd, gaat een online cursus niks voor je doen.
- Zorg dat mensen je leren kennen.
- Zorg dat je op de online radar komt.
- Zorg dat je goede resultaten hebt
- Zorg voor transformerende testimonials
- Zorg dat je een krachtige positionering verwerft in het brein van je klant
Valkuil #2: geen strategie en doel
Ik volgde webinar na webinar en was met van alles en nog wat heel druk.
Zo kwam ik dus op het fenomeen “passief inkomen” en “online programma’s”. DIT. WIL. IK. Maar waarom ik dit wilde? En met wat? Waarmee? Voor wie? Kortom: alles stond op losse schroeven. Een online cursus maken is een mechanisme. Geen strategie.
Valkuil #3: als je wil schalen moet er wél iets te schalen zijn.
Het liefste wil je dat vraag en aanbod gaan werken. In jouw voordeel uiteraard.
Op het moment dat er meer vraag is naar jou of je dienst ontstaat er druk. Druk op jouw capaciteit, maar ook druk op de prijzen die je vraagt. Allemaal tekenen dat je bedrijf wil groeien, maar beperkt wordt. Maar op het moment dat jij net de KvK uit komt gewandeld valt er er niets te schalen.
Tenzij je een baanbrekend, visionair idee hebt. Ik koos ervoor om eerst autoriteit op te bouwen met één 1:1 high-end aanbod. En gaf tussendoor weleens workshops. Dat ging goed. Verrassend goed zelfs. Je kunt met een 1:1 aanbod makkelijk een ton omzet p/j draaien.
Als je net zoals mij een traject aanbiedt van 8.000 euro dan heb je hier 12 klanten voor nodig. Dat is één klant per maand. De vijver voor leads is dan ook aanzienlijk kleiner.
Als je een online cursus van 200 euro wil verkopen om een ton te verdienen heb je simpelweg veel meer verkopen nodig. Dus ook veel meer leads.
Het gaat er niet om wat werkt.
Het gaat erom: wanneer werkt wát. Veel ondernemers willen direct schalen met een online cursus.
Maar als er nog geen vraag is…
valt er niets te schalen.
Ik heb eerst high-end gewerkt.
Niet omdat dat “beter” is.
Maar omdat er vraag was naar de hoogwaardige 1:1 begeleiding.
Daardoor ontstond:
- een wachtlijst
- bewijs en resultaat
- en ruimte om mijn prijs te verhogen
Keer op keer zeiden klanten ja.
Niet door betere marketing.
Maar door meer vraag.
De meeste ondernemers willen schalen…terwijl er nog niets te schalen valt.
Pas toen ik merkte dat mijn werk begon te herhalen en de vraag bleef groeien…
werd een online cursus logisch.
Niet als startpunt.
Maar als volgende stap.
Hoe maak je een online cursus (stappenplan)
Hierboven zag je de 6 stappen in het kort. Hieronder werk ik ze verder uit met voorbeelden uit de praktijk.
Stap 1: Start simpel.
Cruciaal bij het maken van een online cursus is dat je het overzichtelijk en behapbaar houdt.
De meeste mensen beginnen direct met het bouwen van een online cursus. Website. Modules. Video’s.
Fout. Je begint met testen. Te cirkelen rondom dat éne onuitgesproken probleem. Dat prangende pijnpunt.
Ik begon niet met een cursus.
Ik begon met kleine workshops van 4–6 mensen.
Geen funnel. Geen perfecte branding.
Gewoon verkopen.
Ik legde alles vast in mijn KlantBijbel. Waar zat een duidelijke rode draad? Welk onderwerp kwam steeds terug?
En ik verdiende meteen geld, ook prettig.
Dat gaf me direct:
- betaalde validatie
- klanttaal
- en input voor mijn cursus
Zodra iemand betaalt, verandert alles. Dan wordt het serieus.
Takeaway: test je idee met echte klanten. Niet met enquêtes of vragenformulieren.
Stap 2: De behoefte ligt nooit waar jij denkt dat ‘ie ligt
Wat jij denkt dat je klant wil… klopt vaak niet.
Niet omdat je dom bent.
Maar omdat je kijkt vanuit jezelf.
Ik ontdekte dit toen ik mensen liet betalen voor workshops.
Daar hoorde ik wat er écht speelde:
- waar ze op vastliepen
- wat ze al geprobeerd hadden
- en wat ze zelf nog niet scherp kregen
En dat was nooit letterlijk wat ze vooraf dachten nodig te hebben.
Dat is precies waar het ook fout loopt bij de meeste online cursussen.
Ze bouwen iets op basis van aannames.
Takeaway: assumption is the mother of all fuck-ups.
Stap 3: Maak een schema met leerdoelen
Dit is hoe concrete leerdoelen eruitzien:
De meeste online cursussen zijn te groot.
- Te veel video’s.
- Te veel uitleg.
- Te weinig richting.
Dat komt omdat mensen beginnen zonder eindpunt. Er zit geen duidelijk kop en staart in je online cursus.
Dus draai het om.
Wat kan iemand na jouw cursus wél… wat hij nu nog niet kan? Wat specifiek gaat iemand leren, kunnen of doen na afloop?
Dat is je eindstation.
Niet: “je leert Excel.”
Maar: “je kunt zelfstandig een sheet opzetten die je bedrijf overzicht geeft in kosten.”
Niet: “je leert marketing.”
Maar: “je hebt een duidelijke bio voor je LinkedIn.”
Vanuit dat eindpunt werk je terug:
- welke stappen zijn nodig?
- welke modules horen daarbij?
- wat moet iemand concreet kunnen?
Alles wat daar niet aan bijdraagt, gaat eruit.
Simpel.
Takeaway: Een cursus is geen verzameling kennis. Het is een route naar een specifiek en concreet resultaat.
Stap 4: Een platform kiezen voor je online cursus
Er zijn honderden platforms. En ook hier zeg ik het: het platform is niet meteen relevant. Voor je een dure tool of platform gaat inzetten voor je online cursus wil je je onderwerp gevalideerd hebben. Met andere woorden: zeker weten dat je online cursus in de smaak valt.
Bijvoorbeeld:
- een eBook met links en video’s
- een paar opgenomen lessen in een WhatsApp groep
- een mailserie
Ik ben begonnen met:
- workshops
- e-mails
- en simpele documenten
Tools maken je online cursus niet beter. Luisteren naar je klant wél. Zodra je cursus aanslaat kun je kijken naar een plaform of tool.
Mijn favorieten zijn Skool, Circle.io, teachable en Pluvo.
Takeaway: kies de snelste weg naar je eerste verkoop.
STAP 5: Bouw een cursus die mensen afmaken
Wist je dat de meeste cursussen niet worden afgemaakt? Dat is eeuwig zonde.
Niet omdat mensen lui zijn.
Maar omdat cursussen te groot en te log zijn.
- Te veel video’s.
- Te veel theorie.
- Te weinig vooruitgang.
Dus maak het klein.
Denk in:
- korte lessen
- duidelijke stappen
- directe actiepunten
Gebruik wat past:
- video als je iets uitlegt
- audio als iets gevoeld moet worden
- werkboeken voor toepassing
Takeaway: overweldig mensen niet, meer is niet beter.
Stap 6: Bepaal je prijs op basis van het probleem
De meeste mensen vragen:
“Wat moet ik vragen voor mijn cursus?” Maar dat is de verkeerde vraag.
De juiste vraag is:
Welk probleem los ik op?
Hoe groter en urgenter het probleem, hoe hoger je prijs kan zijn.
Dus niet:
- aantal video’s
- lengte van je cursus
- hoeveel werk erin zit
- de gelikte marketing
- de mooie branding
Maar: wat het iemand daadwerkelijk oplevert.
Zo kocht ik een online cursus van een Nederlandse business coach van 2K. Tegelijkertijd kocht ik ook een cursus van 200 euro. Van de eerste had ik hoge verwachtingen. Mede door de marketing en branding. Van de tweede had ik nauwelijks verwachtingen. Omdat die zo goedkoop was. Wat bleek? De dure bleek qua inhoud niet te matchen met de verwachtingen die geschept werden. En de goedkope bleek een zeer aangename verrassing. Zeker voor die prijs.
Takeaway: Mensen betalen niet voor hoe het eruitziet. Ze betalen voor wat het in gang zet
Je online cursus maken en verkopen?
- Wat levert de cursus jouw cursist aan het einde van de rit op? Omschrijf dit zo concreet en compact mogelijk op. Deze teksten zijn belangrijk voor op je salespagina. De salespagina kun je zelfs nú al maken. Let hierop dat je het resultaat áchter het resultaat benoemt. Kijk, een cursist leert misschien alles over Excel. Maar dat is natuurlijk niet het échte resultaat. Het echte resultaat moet inspelen op bijvoorbeeld tijdswinst.
- Als je een Excel sheet nog lastig vindt dat is werken met post-its handig. Zeker voor de creatieven onder ons. Pak een stapel post-its en ga alles wat je een ander zou willen leren opschrijven. Een post-it is klein en het dwingt je om beknopt te zijn. Alsof je communiceert als een holbewoner: “ik leer vuur maken.” You get the idea 😉.
- Werk nu van achteren naar voren en ga je schema invullen. Ik zelf gebruik spreadsheets van Google. Bedenk vanuit het eindstation de tussenliggende haltes. Schrijf deze zo beknopt mogelijk op. Dit vormen de onderwerpen van de modules. Wat je ook kunt doen is op je computer een mapstructuur aanmaken. En als je de post-its gebruikt? Dan ga je ordenen wat wel/niet bijdraagt aan het leerdoel.
- Zorg dat je lijst geen kladje is, maar een leidend document. Dit zorgt ervoor dat je straks als je daadwerkelijk gaat bouwen niet hoeft na te denken over de structuur en de inhoud.
- Laat dit document nakijken. Iemand die dit document en jouw plannen niet kent moet kunnen achterhalen wat het online programma behandelt en oplevert. Zelf heb ik het grote geluk dat ik mijn kantoor deel met een vriendin en tevens opleidingskundige. Heel handig!
Welk platform gebruik ik voor mijn online cursus?
1. Een makkelijke oplossing is het maken van een interactief eBook
Het eBook kun je interactief maken door te verwijzen naar linkjes of filmpjes op bijvoorbeeld YouTube. YouTube filmpjes (je kunt ook Vimeo gebruiken) kun je afschermen zodat alleen degene met de link het kunnen bekijken. Interactief maken kan bijvoorbeeld met Adobe Indesign (dit gebruik ik) of PDF Escape (gratis).
In mijn “begindagen” ben ik zo begonnen. Je kunt ook pagina’s op je website zetten en afschermen met een wachtwoord. En ik heb ook weleens een gratis cursus gegeven via Facebook en zelfs via de mail. Denk vooral niet te moeilijk. Want het is belangrijk om in het begin alles laagdrempelig te testen.
Twee bekende Amerikaanse zijn Teachable en Thinkific. Een Nederlandse partij die ik onlangs heb ontdekt is Pluvo. Deze gebruik ik momenteel voor al mijn programma’s en trainingen en ik ben fan.
Een andere is Huddle van internetondernemer Tonny Lorbach. Met deze laatste heb ik zelf geen ervaring. Wél gebruik ik hun software voor betaalpagina’s (Plug & Pay). En ook dat vind ik fantastisch!
Ook Skool is een geschikt platform. Dat gebruik ik zelf alleen als cursist, maar het werkt erg goed. Mede ook omdat er direct een community bijzit.
Voordelen van dit soort platformen zijn dat ze makkelijk zijn.
Ook worden alle updates e.d. door dit soort partijen gedaan. Hier heb je dus geen omkijken naar! Nadelen: Persoonlijk had ik geen trek in maandelijks abonnementskosten. Zeker in het begin.
Als het niet zou lopen, wat zou ik dan doen? Bovendien heb jij jouw lesmateriaal niet in je ‘eigen kast’ staan. Het staat op hun server. Daarom is het altijd verstandig om niet rechtstreeks in een platform te werken, maar er ook voor te zorgen dat je jouw materiaal op je eigen harde schijf hebt staan.
De derde oplossing om je online cursus te maken is het aanschaffen van een plugin.
Ik gebruikte LearnDash in combinatie met BuddyBoss en Divi. Het nadeel is dat er soms door een update bijvoorbeeld iets niet goed staat en je echt alles zelf aan elkaar moet knopen. Dit bied je enorm veel vrijheid, maar het is wel lastiger. Zo zijn er voor LearnDash nog tig plugins die je erbij kunt gebruiken. Denk aan gamification (spel-elementen) en het behalen van badges. Inmiddels (2022) ben ik volledig over op Pluvo.
Prijs bepalen van je online cursus
De prijs bepalen van je online cursus is vaak het eerste waar iedereen aan denkt. Ik zie een online cursus als toevoeging in je product-ecosysteem. De prijs hangt ook niet zozeer af van de vorm, de duur of het aantal video’s. Welk probleem los je op? Hoe groter het probleem, hoe hoger de prijs. Maar ook je naamsbekendheid telt mee.
De prijs van je online cursus bepalen is lastig. Als jij al je kennis en ideeën met iemand 1-op-1 zou delen wat zou dit die dan persoon kosten? Ik heb járen geïnvesteerd in mijn kennis en hier mijn hoofd over gebroken, zodat anderen dit niet hoeven te doen.
Maar de dooddoener; “vraag wat je waard bent” is ook zo nietszeggend. De markt bepaalt wat je waard bent.
Alles hangt af van timing. En hoeveel vraag er is naar jou en je bedrijf. Maar ook je strategie. Zet je een online cursus is als opwarmertje naar een duurder traject? Of is je cursus het einde traject?
Uiteindelijk koopt 1-3 %. Althans dat is een beetje een stelregel.
Stel je omzet doel met de cursus is 5.000 euro. Je hebt een e-maillijst van 1000 personen. Dan zou je, als je uitgaat van 2% conversie, 20 personen hebben die kopen. Je cursus zou dan 250,- moeten kosten om de omzetdoelstelling te behalen.
Dit is een formule en dus niet zaligmakend. Maar het is leuk om zo eens te rekenen.
Het maken van een online cursus is een, het vermarkten en verkopen is een tweede.
Als je 25.000 euro omzet maakt met een online cursus dan lijkt dit aantrekkelijk. Als je er 6 maanden dag en nacht mee bezig bent, je gezin niet ziet en 15.000 euro hebt uitgegeven aan een website, tools en advertenties om je webinars te vullen dan is dit bedrag opeens een stuk onaantrekkelijker.
Je online cursus vermarkten en verkopen in 3 stappen
- Maak een pagina voor je cursus: een zogeheten salespage. Of hou het nog simpeler. EN maak alleen een checkout pagina. Omdat je jouw schema helemaal hebt uitgewerkt kun je ook makkelijk schrijven over wát je gaat verkopen. Mensen kunnen direct kopen. Ik ben zelf groot fan van Plug & Pay. Dit is een affiliate linkje, maar ik zou ze ook zonder affiliate commissie aanraden. Hun support is van wereldklasse en je maakt in een handomdraai strakke landingspagina en checkouts (waar mensen daadwerkelijk betalen.
- Blijf praten over je online cursus. Niet een keer. Twee keer, maar dag in dag uit. Hoe vaker je op de radar komt, hoe sneller mensen je onthouden. Gebruik verschillende invalshoeken om over je online cursus te praten.
- Blijf klantonderzoek doen (en skip die jaren ’90 vragenformulieren). Je klantonderzoek gebruik je vervolgens weer om je marketingmolen op gang te houden. En steeds sneller en beter te worden in het verwoorden van dat wat je klanten zoeken en nodig hebben.
Lees ook dit blog over het verkopen van je online cursus in 2025
We zijn aan het einde gekomen van dit artikel over het maken van je online cursus.
Je merkt waarschijnlijk al:
Een online cursus maken is niet het moeilijkste deel.
Het moeilijke is dit: snappen wat mensen écht willen kopen.
En dat is precies waar het bij de meeste ondernemers misgaat.
Ze bouwen eerst…
en denken daarna pas na.
Gevolg?
Een cursus waar niemand op zit te wachten.
Als je dit goed wilt doen, wil je eerst scherp krijgen:
- wat je klant echt wil
- waar de vraag zit
- en wat iemand nú laat kopen
Dat is precies waar mijn KlantBijbel™ voor bedoeld is.
Geen vage persona’s.
Geen invuloefeningen waar je niets mee doet.
Maar een manier om te zien: wat je klant zegt, denkt en uiteindelijk koopt.
Verkoop ik online cursussen?
Momenteel zitten we in 2026. Dit artikel schreef ik voor het eerst op mijn oude website. Jaren geleden alweer! Inmiddels kan ik zeggen dat cursussen absoluut werken, mits de timing klopt en het moment rijp is.
Ik verkoop nu wekelijks, soms dagelijks, meerdere online cursussen.
Mijn resultaten zijn hierin niet typisch. Je weet nu dat ik er enorm veel tijd, geld en energie in heb gestoken. Ik heb die naam opgebouwd. Dat maakt dat mensen graag van mij willen leren en kopen. Maar het is absoluut mogelijk!
Iedereen zoekt die holy grail, die shortcut naar 100K maanden. Een belofte die business coaches in fancy outfits je maar al te graag verkopen. Maar er is geen holy grail. Je zult het werk moeten doen.
Heel veel succes!
