Yes! Een digitaal product verkopen. Dat ga je doen. Tenminste… dat is wat het internet je belooft.
Je koopt de zoveelste online cursus van iemand die zegt: “Maak vanavond nog een eBook in Canva, zet er een betaallink onder en word slapend rijk.”
Klinkt geweldig. Tot je zelf iets probeert te verkopen.
Want dán merk je pas dat het toch moeilijker is dan het lijkt.
- Wat moet je maken?
- Hoeveel producten heb je nodig?
- Moet je starten met een online cursus?
- Een membership?
- Een low ticket?
- Een funnel?
- Een product ecosysteem?
En misschien nog belangrijker:
Waarom verkopen sommige digitale producten als een malle…
terwijl andere (ondanks goede inhoud) helemaal niks opleveren?
In dit blog laat ik je zien:
- waarom de meeste digitale producten niet verkopen
- hoe een sterk product-ecosysteem werkt
- én hoe je producten ontwikkelt die aansluiten op hoe mensen daadwerkelijk kopen.
Wat is een digitaal product?
Een digitaal product is een product dat je online verkoopt en digitaal gebruikt kan worden via een computer, laptop, tablet of telefoon.
Denk bijvoorbeeld aan:
- een online cursus
- een Notion-template
- een Canva-checklist
- een Excel-dashboard
- een app
- een AI-tool of GPT
- een audiobestand
- een membership
- een tracker
- of software (SaaS)
Sommige digitale producten zijn eenvoudig. Zoals een checklist of stappenplan.
Andere digitale producten zijn uitgebreider. Zoals een online leeromgeving, softwareplatform of abonnementsmodel.
En juist dát maakt digitale producten zo interessant voor ondernemers.
Je maakt iets één keer… maar kunt het vervolgens vaker verkopen zonder steeds opnieuw je tijd in te ruilen.
Alles wat je maar bedenken kan én online kunt aanbieden aan je klant is een digitaal product.
Kun je écht geld verdienen met het verkopen van een digitaal product?
Ja. Absoluut.
Maar waarschijnlijk niet op de manier waarop het internet het verkoopt.
Je kent ze wel.
De filmpjes vanuit Dubai. Een laptop aan het zwembad. Een Canva-tempate van 27 euro.
En teksten als: “Maak vanavond nog een digitaal product en verkoop het honderden keren per dag.”
Met daaronder screenshots van bizarre omzetdagen. En daarna volgt bijna altijd dezelfde stap:
Ze leren jou graag hoe jij dit ook kunt bereiken.
Het enige wat je hoeft te doen? Hun online cursus kopen. Normaal €1997. Vandaag ineens €47. Dit is precies de kant van het internet waardoor veel ondernemers sceptisch zijn geworden over digitale producten.
Terecht ook. Want een digitaal product verkopen is meestal niet zo simpel als: “even iets online zetten.”
Maar dat betekent niet dat digitale producten verkopen onzin is.
Integendeel.
Achter veel succesvolle bedrijven zitten slimme digitale producten, systemen en tools die een écht probleem oplossen.
Welke digitale producten kun je verkopen?
Er zijn ontzettend veel soorten digitale producten die je kunt maken en verkopen.
Van simpele downloads… tot complete softwareplatformen.
Simpele digitale producten:
- checklists
- templates
- prompts
- stappenplannen
- recepten
- spreadsheets
- Notion databases
- SOP’s
Kennisproducten
- online cursussen
- workshops
- memberships
- webinars
- audiotrainingen
- workarounds
Slimme tools & systemen
- AI-tools of GPT’s
- calculators
- dashboards
- apps
- SaaS-oplossingen
- digitale klantportalen
- platformen
- analysetools
Sommige digitale producten zijn klein en laagdrempelig.
Andere lossen grotere problemen op en maken bedrijven schaalbaarder.
En precies dát maakt digitale producten zo interessant.
Je kunt namelijk verschillende producten ontwikkelen voor verschillende koopmomenten.
Niet iedereen heeft dezelfde behoefte.
En dus hoeft ook niet iedereen met hetzelfde product te starten.
Niet alle digitale producten zijn online cursussen. Denk ook aan SaaS-tools, platformen en apps zoals Ubersuggest, Booking.com of Plug & Play.
Er zijn ontelbaar veel digitale producten die je kunt maken en verkopen.
Van simpel tot complex. Van goedkoop tot duur. Van klein tot groot.
De vraag is dus niet: “Werken digitale producten?”
De echte vraag is: “Waarom verkopen sommige digitale producten wél… en andere totaal niet?”
Waarom verkopen de meeste digitale producten niet?
Omdat veel ondernemers veel te vroeg gaan opschalen.
- Ze maken meerdere producten tegelijk.
- Gaan direct funnels bouwen.
- Starten met advertenties.
En ergens voelt dat ook logisch als je je omzet wil verhogen. Want online lijkt het alsof succes vooral draait om:
- meer zichtbaarheid
- meer content
- meer funnels
- meer verkeer
- meer marketing
Maar juist hier gaat het fout. Want als je nog niet precies begrijpt waarom iemand koopt… dan schaal je vooral onduidelijkheid op. En dat gebeurt vaker dan je denkt.
Ik zie ondernemers met:
- prachtige online cursussen
- professionele websites
- sterke branding
- dure advertenties
- complete funnels
…die alsnog nauwelijks verkopen. Niet omdat het product slecht is.
Maar omdat het aanbod niet naadloos aansluit op het koopmoment van de klant.
En meer marketing lost dat probleem niet op.
Sterker nog: meer marketing maakt dit probleem vaak groter.
Want hoe meer verkeer je stuurt naar een aanbod dat nét niet goed aansluit… hoe meer geld, tijd en energie je verliest.
Daarom wil je vóór je gaat opschalen eerst scherpstellen op:
- wat iemand écht triggert
- waar het koopmotief zit
- welk probleem urgent genoeg voelt
- en op welk moment iemand daadwerkelijk wil kopen
Dat is het verschil tussen: een digitaal product hebben… of een digitaal product dat mensen écht willen.
Digitaal product verkopen.
De meeste digitale producten verkopen niet omdat ze níet aansluiten op een concreet en specifiek koopmoment.
En dit zie ik zó vaak terug
Laatst sprak ik iemand die écht goed was in zijn vak.
- Slim.
- Ervaren.
- Inhoudelijk sterk.
Hij had maanden gewerkt aan een online cursus, ads en funnels. Samen met een coach.
Alles zat erin:
- weggevers
- advertenties
- video’s
- werkboeken
- webinar
- funnel
Echt een gigantisch pakket. En toch verkocht het nauwelijks.
Hij zei tegen me: “Ik snap het niet… de inhoud is supergoed. Waarom koopt niemand het?”
Omdat mensen niet kopen van degene met de beste inhoud. Mensen kopen van degene die het probleem en/of het verlangen het duidelijkst weet te raken.
Dat is een pijnlijk verschil.
En meteen ook de reden waarom sommige ondernemers met middelmatige producten tóch veel verkopen.
Voordat je een digitaal product wil verkopen, wil je eerst begrijpen:
- waarvoor mensen je onthouden
- waarom ze jou vertrouwen
- wat jou onderscheidt van andere aanbieders
- én op welk moment iemand denkt: “hier heb ik nú behoefte aan.”
Veel ondernemers proberen direct alles te verkopen.
Maar juist dát maakt hun aanbod zwaar, diffuus en overweldigend.
❌ Mensen willen niet méér inhoud. ✅ Mensen willen méér duidelijkheid.
Bij het verkopen van een (digitaal) product draait het NIET om wat jij wil verkopen.
Start niet bij wat jij wil maken, maar bij het moment waarop iemand denkt: ik zoek iets voor…. Of was er maar iets dat …
Gebruik deze simpele invulzin om je creativiteit te prikkelen. Waarbij je vanaf nu uitgaat van wat klanten tegen je zeggen. In dit artikel leg ik je stap voor stap uit hoe je klantonderzoek doet. Het is één van de waardevolste dingen die je kunt doen voor je bedrijf (en iets wat verrassend weinig business coaches en agencies écht goed doen).
Als je dit scherp hebt gaan we nog een stapje verder. Je wil niet lukraak maar wat producten in elkaar knutselen. Dan verzand je al snel in een aanbod allegaartje.
Als je een digitaal product wil verkopen is het slimmer om te denken in een product-ecosysteem.
Een product-ecosysteem is géén verzameling losse producten.
Een slim product-ecosysteem zorgt ervoor dat alles elkaar “voedt”.
- elk product heeft een specifieke rol/functie
- elk product sluit aan op een ander koopmoment
- en alles samen versterken ze één dominante overtuiging
Dan verkoop je niet langer “wat losse producten”. Dan bouw je een vloot.
Wat is een product-ecosysteem?
Een ecosysteem in de natuur werkt alleen wanneer verschillende soorten elkaar versterken.
- Alles heeft een eigen rol.
- Een eigen plek.
- Een eigen functie binnen het geheel.
Een soort sterft meestal uit wanneer hij zich niet goed genoeg aanpast aan zijn omgeving.
En precies dat zie je ook gebeuren in de markt.
Veel ondernemers:
- gebruiken dezelfde funnels
- roepen dezelfde dingen
- maken dezelfde online cursussen
- en kopiëren elkaars positionering
Daardoor ontstaat kannibalisme.
Hoe meer je op de concurrent lijkt… hoe kwetsbaarder je wordt.
Sterke ecosystemen werken juist anders.
Daar ontstaat differentiatie.
Soorten overleven doordat ze:
- een andere niche kiezen
- een andere rol vervullen
- zich anders bewegen
- of een andere behoefte oplossen
En dat is precies hoe sterke product-ecosystemen werken.
Niet alles probeert hetzelfde te zijn.
Elk product heeft:
- een eigen functie
- een eigen instapmoment
- en een eigen plek binnen het grotere geheel.
Een sterk product-ecosysteem werkt juist anders.
Zoals de natuur het bedoeld heeft!
- Daarin heeft ieder product een eigen rol
- Een eigen afgebakende functie binnen het geheel
- Je gunt anderen hun deel (je, écht!)
Voorbeeld product-ecosysteem
Net als een ecosysteem in de natuur is een product-ecosysteem een perfect opererend systeem. Het is een keten die optimaal floreert en zo verschillende soorten “het goed” laat gaan.
Hoe maak je een product-ecosysteem?
Een sterk product-ecosysteem bouw je door meerdere producten te ontwikkelen die aansluiten op verschillende koopmomenten van je klant. In plaats van één allesomvattend aanbod, creëer je een systeem waarin producten elkaar “voeden”.
Elk product heeft een eigen rol, functie en instapmoment binnen het grotere geheel. Zo ontstaat een logisch aanbod waarin klanten vrij kunnen bewegen op basis van hun behoeften en beweegredenen.
Misschien ken je het idee van een product-ecosysteem al. Zelf heb ik dit geleerd van Daniel Priestley (een oud coach van mij). Hieronder zie je een printscreen die ik maakte tijdens een sessie. Bron: Dent. Maar ook tijdens mijn opleiding bij Startegyzer heb ik hier al veel over geleerd.
Hij beschrijft verschillende productcategorieën, zoals:
- gratis product (iTunes)
- product voor leads (iPod)
- kernproduct (MacBook)
- product voor bestaande klanten (AppStore)
En ja, dat model is ontzettend sterk! Alleen merkte ik in de praktijk dat er alsnog een probleem ontstond.
Het blijft namelijk alsnog een waardeladder: het veronderstelt dat klanten een vastomlijnde dominante route moeten volgen.
- Eerst dit.
- Dan dat.
- Dan een duurder product.
- Dan nóg een stap omhoog.
Alsof klanten altijd lineair door je aanbod bewegen.
Want mensen kopen niet altijd netjes van beneden naar boven. Bij bepaalde bedrijven misschien (zoals Apple), maar bij een McDonalds bijvoorbeeld niet. Of een Ikea.
Er is dus niet één heilige graal wat dat betreft.
- Sommige mensen stappen direct in op een duur traject.
- Anderen beginnen klein.
- Weer anderen kopen verspreid.
- Of slaan bepaalde stappen compleet over.
Ik heb zelfs klanten gehad die in mijn 1:1 traject of groepsprogramma zaten en later ook de kleine producten kochten.
De meeste waardeladders gaan ervan uit dat klanten zich lineair gedragen. In de praktijk doen ze dat zelden.
En daardoor gebeurt er iets interessants in je product-ecosysteem:
Je hele bedrijf wordt afhankelijk van de onderkant van de ladder.
Je hebt steeds meer…
- verkeer
- views
- volgers
nodig om uiteindelijk een klein percentage omhoog te laten bewegen.
Het probleem is dus niet dat waardeladders niet werken. Het probleem is dat ze vaak maar één ingang en looproute hebben.
En precies daarom ben ik anders gaan kijken naar aanbodstructuren en product-ecosystemen.
Na al die waardevolle kennis die ik heb opgedaan wil ik een extra laag toevoegen. En die laag is het zelfvoorzienende stuk.
Ik leer mijn klanten een zelfvoorzienend product-ecosysteem™ te maken. Waarbij:
- producten elkaar voeden
- klanten vrij kunnen bewegen
- alles terugwijst naar één dominante overtuiging
Niet als een lineaire ladder. Maar als een dynamische vloot. Of zoals ik het noem:
De Verdienmodellen Vloot™
Je vloot beweegt richting één ding: de ultieme droom bestemming van de klant.
Daaromheen bouw je verschillende (digitale) producten. Waardoor mensen op verschillende plekken kunnen instappen.
Mensen bewegen dus niet in één vastomlijnde richting door je aanbod. Ze bewegen kriskras dóór het systeem heen.
Als je van alles probeert:
- content
- funnels
- advertenties
- nieuwe producten
…maar het gevoel houdt dat er ergens iets niet klopt. Dat mensen wel kijken, maar niet bewegen.
Dan zit het probleem niet in nóg meer marketing. Maar in hoe je aanbod wordt waargenomen. Door de ogen van je doelgroep.
In hoe goed het aansluit op:
- het koopmoment
- het verlangen
- de twijfel
- en het interne gesprek dat iemand al met zichzelf voert.
Niet door nóg meer toe te voegen.
Maar door:
- scherpere koopmomenten te herkennen
- producten slimmer op elkaar aan te laten sluiten
- een zelfvoorzienend product-ecosysteem te bouwen
Zodat mensen niet alleen denken:
“Interessant.”
Maar:
“Dit is precies wat ik nú nodig heb.”
📩 Gratis download: “20 eyeopeners waarom je aanbod niet verkoopt”
Niet als inspiratielijstje. Maar als een diagnose-tool waarmee je ziet:
- waar mensen afhaken
- waarom je aanbod niet urgent voelt
- en waar je product-ecosysteem lekt
En als je daarna denkt: “oké… maar hoe bouw ik dan wél een slim product-ecosysteem?”
Dan is dat precies waar de Power Products Sprint voor is.
Verder lezen over digitale producten verkopen? En wat daarbij belangrijk is?
Deze artikelen helpen je verder: