Een goede landingspagina maken is tegenwoordig een peulenschil. Je kiest een template, schrijft wat teksten (of laat AI dit doen), voegt een paar reviews toe en zet een betaalknop op je pagina.

Hoppa. Sneller klaar dan je ovenschotel!

Alleen heb je dan nog geen idee of iemand ook daadwerkelijk gaat kopen. Want een landingspagina kan alle juiste onderdelen bevatten en tóch niet verkopen. Dit is waarom ik de AHA-Glijbaan heb bedacht.

Als we kijken naar de traditionele marketing funnel, zie je dat de markt daar anno 2026 spuugzat van is. De oude funnel is namelijk gebouwd vanuit de drang van de verkoper.

In dit blog leg ik uit hoe je een goede landingspagina maakt, welke onderdelen je nodig hebt en hoe je ervoor zorgt dat je lezer van boven naar beneden glijdt. Dat doe ik door je De AHA-Glijbaan™ uit te leggen. Deze glijbaan is in feite de moderne, klantvriendelijke reïncarnatie van de traditionele marketingfunnel (met daarin bijvoorbeeld e-mails, landingspagina's en producten). Maar dan volgens een andere aanvliegroute.

Deze glijbaan bestaat uit 6 onderdelen, die ik verderop in deze gids toelicht.

Laten we bij het begin beginnen...

Wat is een landingspagina überhaupt?

Een landingspagina is een pagina die rondom één specifiek doel cirkelt. Je bezoeker komt ergens vandaan (bijvoorbeeld Google, advertenties, social media posts of een e-mail).

En jij wil hem of haar bewust laten landen op een bepaalde pagina. Met dat specifieke doel dus. Een landingspagina die de lezer één duidelijke richting op beweegt.

Niet iedere landingspagina heeft hetzelfde doel. En dus hoeft ook niet iedere landingspagina hetzelfde te zijn.

Denk bij het maken van een goede landingspagina dus eerst: wat is het doel van je pagina? Wil je dat een bezoeker:

• Een gratis weggever downloadt?
• Een afspraak maakt?
• Een digitaal product koopt?
• Een test doet?

Bij het maken van je landingspagina moet je EXACT weten wat een klant prioriteert en ambieert.

Landingspagina voorbeelden

Enkele landingspagina's voorbeelden zijn:

Mentale stimulatie voor meer sales en downloads

Voordat iemand kijkt, klikt en koopt is er mentale stimulatie nodig.

Een goede landingspagina is namelijk niet alleen een verzameling blokken. Het is een mentale route die iemand helpt om op een andere manier naar zijn probleem, verlangen of mogelijkheden te kijken.

Je landingspagina vormt dus een brug naar wat jij wilt dat de lezer doet.

Maar wat als iedereen een landingspagina volpropt met AI-gemaakte teksten en fraaie fata-morgana beloftes... Hoe goed werken landingspagina's dan nog?

AI kan in een paar minuten een complete salespagina voor je bouwen. Met tools als Plug&Pay wordt dat steeds makkelijker.

Teksten, bonussen, aftellers, upsells.

Alle ingrediënten voor een salespagina liggen binnen handbereik.

Maar er is iets wat ik veel interessanter vind dan nóg een conversietruc toevoegen.

Begrijp je eigenlijk wel wat er in het hoofd van je koper gebeurt?

Want je kunt alle bekende ingrediënten op je pagina plaatsen en tóch niet begrijpen waarom iemand niet koopt. Net de plank misslaan.

Waarom twijfelt diegene? Wat probeert diegene voor elkaar te krijgen? Welke overtuiging zit in de weg? En wat moet er gebeuren voordat jouw aanbod ineens wél logisch voelt?

AI kan je helpen om patronen te herkennen en teksten te maken. Maar een pagina bouwen is nog iets anders dan begrijpen wat een aankoopbeslissing in beweging brengt.

En daar begint Buyer Behavior Design™.

Want je kunt álle onderdelen op je landingspagina hebben staan en toch merken dat er niet gehapt wordt.

En omdat de markt uitpuilt van aanbieders worden klanten kritischer. Logisch ook. Als ze van die standaard taal en marketingmeuk lezen klikken ze weg. En komen ze niet meer terug.

Mentale stimulatie

Het brein moet zó mentaal gestimuleerd worden dat het nérgens anders meer aan denkt. En wat betekent dat dan voor jouw bedrijf? Je komt 'rentfree' te wonen in dat hoofd van je ideale klant. Waardoor je conversie hoger wordt.

Dat 'rentfree' in het hoofd van je klant komen te zitten bereik je niet zomaar.

Je moet in de huid weten te kruipen van je klant. En daarmee bedoel ik: ga niet uit van wat jij wil zeggen, maar wat jouw klant nodig heeft om te horen. Leer markt- en klantonderzoek doen.

Vervolgens kun je met al die informatie je positionering, aanbod en ook je marketing gladstrijken en upgraden.

Wat is het verschil tussen een landingspagina, salespagina en betaalpagina?

Deze termen worden nogal eens door elkaar gebruikt. Maar wat is nu het verschil?

• Een landingspagina is de overkoepelende term: iemand landt op een pagina die is gebouwd rondom één gewenst doel.
• Een salespagina is een type landingspagina. Met één heel specifiek doel: een aanbod verkopen.
• Een betaalpagina (of checkoutpagina) is waar iemand daadwerkelijk afrekent.

Stel dat ik een offline workshop organiseer.

• Mijn landingspagina (in dit geval een salespagina) helpt iemand beslissen of de workshop interessant is.
• Mijn betaalpagina zorgt ervoor dat iemand vervolgens daadwerkelijk kan betalen.

Hoe maak je een goede landingspagina?

Een landingspagina (laten) maken? Waar let je dan op? Als je op Google of AI zoekt lees je de standaard tips en adviezen over het maken van een goede landingspagina:

• Bepaal het doel
• Schrijf een goede headline voor in de header
• Zorg voor 'social proof' die mensen overtuigt
• Benoem de voordelen en de resultaten van je product
• Zorg voor knoppen (call-to-actions) op de landingspagina
• Werk met koppen, bullets en quotes voor de leesbaarheid
• Etcetera.

Dit is allemaal waar! Maar het zijn blokken waarméé je een landingspagina bouwt.

Maar hóe breng je die blokken op landingspagina's dan tot leven?

Hoe maak je ze smeuïg, spannend én stimulerend voor je doelgroep?

Je landingspagina werkt niet omdat hij:

• Mensen niet bij de lurven pakt en hitsig maakt (pardon my French)
• Een lezer niet op het puntje van de stoel laat zitten
• Geen meeslepende scène gebruikt die bezit van hen neemt
• Ze niet aan je lippen laat hangen met alles wat je deelt rondom die landingspagina

Zodat ze ook overgaan tot actie!

Dat doe je door o.a. gebruik te maken van - heel plat gezegd - bepaalde hormonen en stofjes die wij mensen nu eenmaal hebben. Ook wel de DOSE-formule genoemd.

• Dopamine = Ik wil dit (verlangen)
• Oxytocine = Ik vertrouw dit (verbinding)
• Serotonine = Dit past bij wie ik ben (status)
• Endorfine = Dit lucht op (pijn)

Hoe beter jij die doelgroep dus binnenstebuiten weet te keren, hoe treffender jouw taal wordt en hoe beter jouw salespagina werkt. waardoor ze hongerig en hebberig op zoek gaan naar die call-to-action button. Koopknop dus!

⚡️ De DOSE-formule leg ik hier verder uit.

Op landingspagina's moet iets geraakt en getriggerd worden waardoor iemand denkt: Damn it. Dit móet ik hebben... Jetzt!

Zie je landingspagina als een glijbaan

Ik zie een landingspagina niet als een verzameling blokken die je volgens een template in elkaar zet.

Een goede landingspagina helpt iemand stap voor stap ontdekken waarom jouw aanbod relevant is, waarom het bij hem of haar past en waarom de volgende stap logisch voelt. Niet door ze te bespelen met timers en nu of nooit praatjes. Maar door ze éérst te begrijpen.

Punt is dat hóe beter iemand zich gehoord, gezien en begrepen voelt, hoe eerder hij of zij ook jouw oplossing vertrouwt.

Laat je klanten het zware tilwerk doen!

Ik kijk daarom niet alleen naar de onderdelen en blokken van een landingspagina. Ook niet bij mijn klanten. Ik kijk vooral naar wat er zich afspeelt in het hoofd van hún klanten. En of dat wordt 'gespiegeld' op de landingspagina. Of in andere vormen van marketing.

Ik noem dat de AHA-Glijbaan

Ik zie een landingspagina als een glijbaan waarbij die mentale stimulatie gestimuleerd wordt.

Laten we uitgaan van een salespagina als voorbeeld.

Je lezer komt via iets binnen op de salespagina. Via een:

• Post
• E-mail
• Video
• Etcetera

Daarna (als je post of e-mail het goed doet) weten ze niet hoe snel ze naar jouw pagina moeten. Want er is iets gaan knagen, stromen of prikken. Ze zijn geïnteresseerd of nieuwsgierig.

Vanaf dát moment heeft ieder stukje tekst op een landingspagina en vooral een salespagina maar één taak: zorgen dat iemand verder wil lezen...

En het "boek" niet kan wegleggen. Vandaar de vergelijking met de glijbaan. Het verloopt snel en soepel.

Een salespagina. Zonder smerige salestrucjes.

Maar omdat er in die glijbaan steeds 'aha', 'omg' en 'wtf' momentjes plaatsvinden.

• Wtf. Dit gaat precies over mij!
• Aha. Zo had ik het nog niet bekeken...
• Omg. Dus het kan ook anders!?

Wat we willen is het 'Add-To-Cart-Effect' veroorzaken. Oftewel: "Gimme, Gimme!!! Dát is wat we willen bereiken met een landingspagina: meer verkopen van ons product.

De AHA-Glijbaan bevat 6 mentale momenten:

Niet iedere pagina hoeft deze stappen letterlijk als keurige blokken onder elkaar te hebben. De constructie van je pagina kan veranderen. De mentale reis eronder blijft vaak hetzelfde.

Een goede landingspagina laat mensen zichzelf overtuigen

En dit is uiteindelijk de kern van de AHA-Glijbaan. Niet lopen drammen met timers en bizarre kortingen (nu voor 9 euro i.p.v. 999.- euro!).

Dergelijke trucjes zijn niet per se slecht, maar ze worden vaak wél slecht gebruikt. Een timer bijvoorbeeld mag best de urgentie een klein zetje geven, maar ze kunnen nooit het zware psychologische werk doen. Of als valse truc worden ingezet. Daarmee bedoel ik een timer waar ook écht een einde aanzit en niet de dag erna vrolijk opnieuw begint af te tellen.

De AHA-Glijbaan is een denkkader voor het ontwerpen van landingspagina’s die bezoekers stap voor stap helpen om zichzelf te herkennen, hun situatie anders te begrijpen en een logische vervolgstap te zien. Het brengt een pagina met goede blokken e.d. tot leven.

Niet de volgorde van de pagina staat centraal, maar de mentale beweging die je bij de bezoeker ondersteunt.

Deze glijbaan draait dus niet om JOU als verkoper. Het draait om de intentie van de KOPER. En die koper stelt zichzelf constant drie simpele vragen op jouw pagina:

• Wil ik het? (Aantrekkelijkheid)
• Is dit wel mijn ding? (Mogelijkheid en identiteit)
• Geloof ik dat dit voor mij werkt? (Haalbaarheid en inspanning)

De marketing zoals we die kennen begint meestal bij de intentie van de verkoper.

Coaches, marketeers en bureaus adviseren je om vooral jezelf in de schijnwerpers te zetten. Buyer Behavior Design™ draait de rollen om.

... en begint bij de intentie van de koper:

Het zet hén in de schijnwerpers.

Waar kun je een landingspagina maken?

Dan de techniek van je landingspagina. Ugh! Want érgens moet je dat ding natuurlijk bouwen. Er zijn ontzettend veel tools waarmee je landinsgpagina's kunt maken:

• Wix
• WordPress
• Canva
• Leadpages
• Perspective.io
• De keuze is reuze.

Met Plug&Pay (persoonlijk vind ik dit de beste software) is het maken, lanceren en online zetten een peulenschil. En als je ergens niet uitkomt dan is hun support geweldig.

Uiteraard betaal je voor de software meer dan bijvoorbeeld zelf de boel aan elkaar knopen op WordPress, maar het scheelt enorm veel tijd. En ook ergernis! Omdat je niet onnodig veel tijd verspilt aan lopen te prutsen.

Heb hier een mini-tutorial gemaakt trouwens als je even wilt zien hoe makkelijk het is. Maar op de website van Plug&Pay staat ook allerlei informatie. Ik ben sinds kort affiliate van Plug&Pay, dat betekent dat ik een kleine beloning ontvang voor iedere verkoop (dit kost jou niets extra's overigens!).

Maar ik zou de keuze voor software niet alleen laten afhangen van:

“Waar kan ik het makkelijkst een pagina bouwen?”

Denk ook aan wat je landingspagina's daarna moet kunnen:

• Moet je leads verzamelen?
• Wil je producten verkopen?
• Moet hij koppelen met je e-mailmarketing?
• Wil je upsells gebruiken?
• Wil je betalingen verwerken?
• Is organische vindbaarheid belangrijk?

"In the modern world of business, it is useless to be a creative, original thinker unless you can also sell what you create." - David Ogilvy

Maar onthoud: software kan je landingspagina's bouwen. AI kan je helpen de pagina te vullen. Maar deze kunnen niet zeker weten wat zich in het hoofd van je klant speelt.

Daar begint marktonderzoek gecombineerd met strategie.

Conclusie: bouw dus niet alleen landingspagina's. Bouw een gevoel van thuiskomen.

Met thuiskomen bedoel ik: het vertrouwen en de veiligheid voelen om niet alleen een aankoop te doen, maar meerdere?

Niet: hoe manipuleren we het verlangen?

Wel: hoe manoeuvreren we ONS als hét aantrekkelijkste alternatief?

Landingspagina's mogen in mijn optiek ook iets zijn wat mensen aan hun kennissen of vrienden doorspelen. Op een goede manier! Want de online sprookjesboomfiguren die je het beloofde land verkopen en vervolgens aan de achterkant niet leveren worden ook doorgespeeld naar anderen. Maar dan niet een op een positieve manier.

Mensen kopen niet wat jij wil verkopen. Ze bewegen richting iets wat zij willen ervaren, worden of geloven over zichzelf. Je moet begrijpen wat er onderweg in het hoofd van je klant speelt. En daarop inspelen met je taal.

Maak een Smeuïge Salespagina

Wil je een handleiding om jouw salespagina's uit te werken, zonder dat ze klinken als AI-braaksel? Download dan hier mijn handleiding. Ik help je stap voor stap die AHA-Glijbaan te verweven op je pagina en deel de 11 blokken die nodig zijn, waardoor je bezoekers naar binnen glijden.